中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚“來(lái)而不往非禮也”，13億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)超過(guò)600億元，而且隨著中國(guó)入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。
在這樣的背景下，策劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競(jìng)相追逐的營(yíng)銷(xiāo)潮流。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。節(jié)日禮品市場(chǎng)的消費(fèi)心理是非常值得研究的市場(chǎng)領(lǐng)域，在研究的過(guò)程中必須結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消心理，挖掘禮品消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī)，為企業(yè)操刀市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和策略支持。
走進(jìn)禮品市場(chǎng)的消費(fèi)空間，高端還是大眾,“禮尚往來(lái)”在中國(guó)的中小城市，尤其是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)的最為強(qiáng)烈，這就意味著中國(guó)的企業(yè)在禮品消費(fèi)上可以瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度薄弱，不但是中國(guó)最大的市場(chǎng)，也是中國(guó)成長(zhǎng)的速度最快的市場(chǎng)。以禮品概念的產(chǎn)品沖擊這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在許多企業(yè)搶占市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)攻略，這樣的企業(yè)不勝枚舉.
這些市場(chǎng)和幾年前的北京、上海、廣州等市場(chǎng)一樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感性接受蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)空間。這樣可以靠一種簡(jiǎn)單的認(rèn)知即能達(dá)成一種盲目追求的市場(chǎng)，企業(yè)甚至只需要通過(guò)廣告集中吆喝一段時(shí)間，就能推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，而這種情況可能在中國(guó)遼闊的農(nóng)村大地普遍存在。
高端的禮品適合高端人群，大眾的禮品適合更多的消費(fèi)者。高端的和低端的都有市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)群體都蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)。但是大眾禮品更容易存活，更容易發(fā)展，更有韌性，而少去了流行、時(shí)尚和競(jìng)爭(zhēng)替代的威脅，大眾群體的市場(chǎng)也是最大的市場(chǎng)。在這里，我并不主張貼近群眾日常消費(fèi)的禮品市場(chǎng)需要按照二八理論，牢牢抓住20%的高端人群，而相反只有是特殊的高貴的稀有的高端禮品才能支撐這個(gè)20％的高端人群市場(chǎng)，日常消費(fèi)品絕對(duì)不可以，把價(jià)格調(diào)得很高，依靠傳播包裝。
