五一到了，遍地都是促銷(xiāo)消息，送什么禮品，廣告宣傳單滿(mǎn)地都是，一些媒體爭(zhēng)相報(bào)道了這個(gè)商場(chǎng)做了什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，那個(gè)廠(chǎng)家搞了個(gè)什么樣的酬賓活動(dòng)；一些媒體也在不斷地報(bào)道某個(gè)商家的促銷(xiāo)玩了什么貓膩，某個(gè)促銷(xiāo)手段暗藏伎倆；還有一些媒體也在從各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士的口中得到了諸如打折的害處、價(jià)格戰(zhàn)的害處，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)企業(yè)的等等，說(shuō)的讓很多企業(yè)甚至消費(fèi)者都已經(jīng)是無(wú)所適從，那么節(jié)假日的促銷(xiāo)到底缺失了什么呢？對(duì)于企業(yè)來(lái)講，節(jié)假日的促銷(xiāo)實(shí)在是不能再經(jīng)受如此的折騰了，創(chuàng)新才是出路。
及時(shí)創(chuàng)新，做好節(jié)假日促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中感受節(jié)假日的另一種“幸?！保?
隨著節(jié)假日促銷(xiāo)被商家廣泛運(yùn)用，消費(fèi)者在眾多的商品打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)演出等活動(dòng)面前，變得越來(lái)越精明，也變得越來(lái)越挑剔；而目前的節(jié)假日促銷(xiāo)，則呈現(xiàn)出手段單一、手法雷同等特點(diǎn)，以至于消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)假日促銷(xiāo)就是商品變相降價(jià)，稍微操作不慎，還容易引起消費(fèi)者置疑。因此，在節(jié)假日的舞臺(tái)上，如何革新促銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者增加滯留時(shí)間、提高購(gòu)買(mǎi)幾率和購(gòu)買(mǎi)愉悅度，是商家把握節(jié)假日商機(jī)的關(guān)鍵。
主題創(chuàng)新：靚麗吸引眼球
消費(fèi)者目前已經(jīng)被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋里，每天經(jīng)過(guò)之處，包括馬路邊、商場(chǎng)門(mén)口、寫(xiě)字樓大堂，甚至連晚上回到家，家門(mén)上都有促銷(xiāo)的傳單。在節(jié)假日這個(gè)消費(fèi)者有著閑暇時(shí)間或者想趁機(jī)消費(fèi)的黃金日子，促銷(xiāo)活動(dòng)要想給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題?，F(xiàn)在很多企業(yè)并不重視促銷(xiāo)主題，在宣傳單、報(bào)紙的促銷(xiāo)廣告、賣(mài)場(chǎng)的POP上，不經(jīng)加工、直白單調(diào)地列舉促銷(xiāo)打折的信息成為常用手段，比如“國(guó)慶大促銷(xiāo)”、“新年禮品大放送”、“春節(jié)抽獎(jiǎng)大活動(dòng)”……千篇一律，毫無(wú)新意。
一個(gè)好的促銷(xiāo)主題猶如美女拋出的媚眼，能夠在第一時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)還能夠提升產(chǎn)品的品牌形象
作為企業(yè)，要利用好節(jié)假日促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，第一步的工作就是設(shè)計(jì)好的促銷(xiāo)主題，好的主題需要有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，要簡(jiǎn)短、易記，有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后就能馬上記?。坏诙?，要有吸引力，因此標(biāo)題最好設(shè)計(jì)一些懸念或者加入一些較為浪漫和文化的內(nèi)涵；第三，盡量和節(jié)假日結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者感知到促銷(xiāo)的時(shí)間段，但是要突破比如“××節(jié)送××禮”的格式。
形式創(chuàng)新：叩動(dòng)心弦
一說(shuō)到促銷(xiāo)，很多企業(yè)想到的就是打折、返券、捆綁銷(xiāo)售、“買(mǎi)一送一”、現(xiàn)場(chǎng)秀、積分、抽獎(jiǎng)等等方式，于是，一到節(jié)假日，大家的促銷(xiāo)方式都大同小異，亂成一團(tuán)，讓消費(fèi)者眼花繚亂。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些方式還是比較見(jiàn)效的，但是企業(yè)要想讓節(jié)假日的促銷(xiāo)更好地發(fā)揮作用，在促銷(xiāo)的形式上，還有很多細(xì)節(jié)可以完善，很多的空間可以去開(kāi)發(fā)。
第一，價(jià)格促銷(xiāo)要考慮消費(fèi)者的心理感受。
越是節(jié)假日，商家的價(jià)格促銷(xiāo)越是瘋狂，而消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格促銷(xiāo)也越來(lái)越敏感。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，注意消費(fèi)者的心理感受非常重要。
首先，價(jià)格促銷(xiāo)不能過(guò)于夸張，過(guò)于夸張就會(huì)引起消費(fèi)者的置疑
其次，不要給消費(fèi)者強(qiáng)加一些購(gòu)買(mǎi)行為。很多商家在節(jié)假日促銷(xiāo)期間的返券，都會(huì)被要求只能用來(lái)購(gòu)買(mǎi)指定的品牌或者產(chǎn)品，一些捆綁促銷(xiāo)，也要求消費(fèi)者多付一定的費(fèi)用，可以得到商家指定的品牌或者產(chǎn)品，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)常常讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，但是又不得不為之，結(jié)果只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)面的感受。
第二，與節(jié)假日相吻合的文化和情感促銷(xiāo)更能撥動(dòng)心弦。
現(xiàn)在很多企業(yè)節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)，常?？床怀龊凸?jié)假日的聯(lián)系，因此如何在節(jié)假日上做文章，挖掘人們的心理需求，是促銷(xiāo)手段創(chuàng)新的一個(gè)切入點(diǎn)。
節(jié)假日促銷(xiāo)如何突破簡(jiǎn)單的價(jià)格優(yōu)惠層面，是企業(yè)需要進(jìn)一步思考的問(wèn)題。就比如情人節(jié)年年有，對(duì)于珠寶店來(lái)說(shuō)，如果停留在銷(xiāo)售打折的鉆戒、項(xiàng)鏈等首飾產(chǎn)品上，就難以吸引消費(fèi)者的視線(xiàn)。一家珠寶店則換了一種方法，專(zhuān)門(mén)為情人節(jié)設(shè)立了兩個(gè)專(zhuān)柜，推出十幾款價(jià)格分別為1314元和1573元的首飾，專(zhuān)柜利用情人的心理：購(gòu)買(mǎi)1314就是一生一世，購(gòu)買(mǎi)1573則是一往情深，既能迎合情人節(jié)消費(fèi)者的心理，又能促進(jìn)1000元到2000元價(jià)位珠寶的銷(xiāo)售。
在價(jià)格手段層出不窮的今天，企業(yè)從節(jié)假日的內(nèi)涵挖掘、消費(fèi)文化和人們的心理需求出發(fā)，實(shí)施情感促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)等，不僅能弱化價(jià)格化促銷(xiāo)的印象，提高銷(xiāo)量，還能提升品牌形象，并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
第三，體驗(yàn)式、參與性的活動(dòng)讓節(jié)假日促銷(xiāo)別有“動(dòng)”天。
在物質(zhì)需要得到更充分的滿(mǎn)足后，人們會(huì)倍感生活的單調(diào)、忙碌，因此人們體驗(yàn)?zāi)撤N新奇感覺(jué)的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，這給企業(yè)節(jié)假日促銷(xiāo)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，真正能夠影響消費(fèi)者心理的還是那些與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，消費(fèi)者可以動(dòng)手參與的活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)越有特色，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大。
贈(zèng)品創(chuàng)新：既要?jiǎng)e致又不能“跑題”
贈(zèng)品是促銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分，而企業(yè)對(duì)節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)中，使用什么樣的贈(zèng)品，如何利用贈(zèng)品激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，如何利用送贈(zèng)品制造火爆的銷(xiāo)售氣氛，似乎并沒(méi)有認(rèn)真地關(guān)注。
在目前的節(jié)假日促銷(xiāo)中，有三種贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，一種是企業(yè)自己贈(zèng)送自己品牌的其他產(chǎn)品或者帶著品牌標(biāo)識(shí)或者自行設(shè)計(jì)的小禮物;第二種是兩家企業(yè)捆綁，買(mǎi)A品牌贈(zèng)B品牌的配合促銷(xiāo);第三種就是隨意贈(zèng)送一些小產(chǎn)品，這些小產(chǎn)品沒(méi)有品牌標(biāo)識(shí)，也和節(jié)假日沒(méi)有任何關(guān)系。最后一種促銷(xiāo)贈(zèng)品的組合現(xiàn)象目前還較為突出，例如某內(nèi)衣品牌就在“三八婦女節(jié)”開(kāi)展過(guò)“買(mǎi)內(nèi)衣送微型收音機(jī)”的活動(dòng)，這樣的搭配實(shí)在是讓人哭笑不得。試想，在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽(tīng)？贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷(xiāo)效果，有些勉為其難。某手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商則在元旦推出“買(mǎi)手機(jī)，送大米”的促銷(xiāo)活動(dòng)，這種贈(zèng)品和銷(xiāo)售的產(chǎn)品與新年的關(guān)聯(lián)度幾乎為零。
選擇節(jié)假日促銷(xiāo)贈(zèng)品的時(shí)候，首先考慮的是對(duì)消費(fèi)者實(shí)用、美觀(guān)的產(chǎn)品;其次是考慮贈(zèng)品有創(chuàng)意，并能夠切合節(jié)假日的主題;再次，贈(zèng)品最好能起到一定的廣告效果。
隨著人們生活節(jié)奏的加快，節(jié)假日成為了人們消費(fèi)的高峰，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)假日沖破價(jià)格的單一手段，更多的從消費(fèi)者的需求，從節(jié)假日的內(nèi)涵出發(fā)，把品牌促銷(xiāo)到消費(fèi)者心中，才是明智之道。“跳出促銷(xiāo)看促銷(xiāo)”“跳出節(jié)假日看促銷(xiāo)”，才能出奇制勝。
