銀行大打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)存款送禮品
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- 銀行大打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)存款送禮品，即將到來(lái)的銀行的季度審查讓各家銀行都為頭疼，為了提高銀行的儲(chǔ)蓄額，各家銀行都開(kāi)始使出了十八般武藝，針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行階梯型的禮品贈(zèng)送方案，不僅僅如此，還推出了各種理財(cái)產(chǎn)品，加大銀行的利息收益。
咱們看看招商銀行的理財(cái)顧問(wèn)給客戶(hù)是如何推銷(xiāo)其理財(cái)產(chǎn)品的，您好近期我們銀行又發(fā)行了一期高收益理財(cái)產(chǎn)品，只要您存10萬(wàn)元以上，3個(gè)月的利息一般可以高于8%。而你存得越多、時(shí)間越長(zhǎng)，利息就越多。王總是招商銀行的高端客戶(hù)，而郭金輝是銀行給王總配備的理財(cái)顧問(wèn)。銀行一推出理財(cái)產(chǎn)品，小郭都會(huì)打電話(huà)向陳總推介。只不過(guò)進(jìn)入2010年之后，這類(lèi)“高投入、高收益”的理財(cái)產(chǎn)品越來(lái)越多。小郭透露，這種高收益的理財(cái)產(chǎn)品一般只針對(duì)該銀行網(wǎng)點(diǎn)比較熟悉的高端客戶(hù)，進(jìn)行私下操作。
還有更多的很多銀行加大了各種理財(cái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售力度，各種周末理財(cái)、7天理財(cái)、季度理財(cái)產(chǎn)品紛紛出爐，而其承諾的收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)人民銀行規(guī)定的存款利率。銀行還針對(duì)存款客戶(hù)推出了各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)：有的銀行存5-10萬(wàn)元可以送100元超市卡、鍋、壺、食用油；有的銀行存款50萬(wàn)元到100萬(wàn)元，可以送無(wú)繩電話(huà)、電飯煲、加濕器；100萬(wàn)元到300萬(wàn)可得到數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、GPS、金條……而這些“禮品”甚至直接擺在營(yíng)業(yè)網(wǎng)店大廳里以吸引儲(chǔ)戶(hù)。
如今銀行的市場(chǎng)也不好做，為了拉大客戶(hù)，VIP的大儲(chǔ)蓄客戶(hù)，很多銀行的理財(cái)顧問(wèn)還開(kāi)始了送禮之行，根據(jù)客戶(hù)的口味及愛(ài)好有針對(duì)性的定制個(gè)性化禮品，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功加大砝碼。
