在市場(chǎng)復(fù)蘇的同時(shí)，主力市場(chǎng)歐美的過(guò)節(jié)口味也漸漸發(fā)生了變化，圣誕老人、圣誕球、圣誕樹(shù)“老三樣”也忙著變臉：圣誕老人不再是座上賓，圣誕球和圣誕樹(shù)也以特殊的裝扮迎接節(jié)日。不過(guò)，浙江廣大外貿(mào)企業(yè)自有應(yīng)對(duì)招術(shù)。
圣誕泡沫球上貼珠，身價(jià)增百倍
林明是溫州瑞安一家禮品企業(yè)的包裝工人，做了10多年的圣誕掛件泡沫球包裝，他突然發(fā)現(xiàn)手中的球花樣越來(lái)越多了，形狀多了，手感也變了，提絲的，貼珠的，布藝的……鮮艷的偏紅底色也改成了五顏六色。
溫州瑞安林溪鄉(xiāng)，一個(gè)從事圣誕工藝品20多年的鎮(zhèn)子，年產(chǎn)值3億元，其中一半是圣誕球?！笆フQ節(jié)就那么幾樣主導(dǎo)產(chǎn)品，每年都是老面孔。跑跑量還可以，想要增長(zhǎng)就很難了。”瑞安市雙明圣誕禮品有限公司總經(jīng)理王建明表示，該公司年去年銷售2000萬(wàn)美元，其中圣誕球就占了近七成，從年初開(kāi)始，他們就下功夫搞技改找創(chuàng)意。
把塑料泡沫變成球，多年的沿用方法是用人工土制的鍋爐，把水燒開(kāi)，放入鋁模具成型，不僅速度慢，規(guī)格不統(tǒng)一，而且有污染。瑞安林溪鄉(xiāng)投入800多萬(wàn)元進(jìn)行設(shè)備更新改造和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)泡沫球的生產(chǎn)線現(xiàn)在換成蒸汽爐灶后?！百|(zhì)量有保證，速度提高2倍，2家企業(yè)生產(chǎn)量相當(dāng)于去年的16家，用工也少很多。”瑞安林溪鄉(xiāng)經(jīng)貿(mào)服務(wù)中心主任告訴記者，今年鄉(xiāng)里上億個(gè)球就是這么出爐的。
不過(guò)，要賣出好價(jià)錢，還得另動(dòng)腦筋。在雙明圣誕禮品有限公司里，設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意加上工人的巧手，斑斕的珠子一顆顆粘到了球體上，雖然很費(fèi)工時(shí)，但也為廠家換來(lái)好收成：以往五分錢一個(gè)的圣誕球現(xiàn)在最高賣到了五六元，身價(jià)一晃增長(zhǎng)了近百倍。另外還有提絲球，通絲球，鉆石球，這些當(dāng)下圣誕潮品，靠的都是細(xì)致活。
據(jù)了解，瑞安市雙明圣誕禮品有限公司今年的圣誕定單增長(zhǎng)了20%以上。
定單萎縮，“圣誕老人”今年地位不保
戴凌峰是意大利德亞公司杭州辦事處負(fù)責(zé)人，有著十多年的圣誕禮品采購(gòu)經(jīng)歷。為更新圣誕采購(gòu)菜單，他每年都要花很多時(shí)間下工廠、逛展會(huì)，除了搜羅新玩意，原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整。
“今年明顯感覺(jué)到圣誕老人采購(gòu)得少了?！贝髁璺逭f(shuō)，往年他所在的公司大大小小的圣誕老人要采購(gòu)10來(lái)個(gè)貨柜，共計(jì)5萬(wàn)多個(gè)。不過(guò)今年，公司似乎對(duì)這一塊并不感興趣了，定單急劇萎縮，出貨量寥寥。“這可能跟該國(guó)消費(fèi)習(xí)慣改變有關(guān)，追求新穎時(shí)尚的東西。
岱山縣興發(fā)玩具廠專做圣誕老人，總經(jīng)理潘立云說(shuō)這碗飯確實(shí)越來(lái)越難吃了。
“一方面是成本上漲，起碼15%，但售價(jià)沒(méi)增長(zhǎng)那么快，多出的成本只能靠自己消化了。”潘立云說(shuō)，傳統(tǒng)產(chǎn)品搞創(chuàng)新，投入非常大，“以前追流行追時(shí)尚，高科技的圣誕老人幾十美元，走量非常少，反而是幾美元的圣誕老人好賣多了?！蓖瑫r(shí)，他一直有種危機(jī)感：越南、菲律賓、印度等國(guó)家生產(chǎn)的低價(jià)圣誕老人玩具，外觀上與中國(guó)產(chǎn)品相當(dāng)接近，價(jià)格更低廉。
給圣誕樹(shù)掛上LED
今年受塑料、鐵管銅皮等原材料價(jià)格上漲的影響，絕大多數(shù)傳統(tǒng)品種的圣誕產(chǎn)品的利潤(rùn)下滑到了5％以內(nèi)，一棵圣誕樹(shù)只能賺到兩三角錢。
浙江五洲燈飾有限公司從1998年就開(kāi)始出口燈飾工藝品，攤子越鋪越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。在跑量與利潤(rùn)間，他們傾向后者，重心轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)一些工序復(fù)雜、附加值高、利潤(rùn)好的新產(chǎn)品。比如公司主打的一款光纖樹(shù)，樹(shù)高一米五，樹(shù)身內(nèi)部有18個(gè)LED燈泡，這種光纖樹(shù)樹(shù)身底部連接電源，通過(guò)18個(gè)LED燈泡發(fā)出色彩豐富的光。目前這個(gè)光纖圣誕樹(shù)出口價(jià)格為18美元，比普通圣誕樹(shù)要貴兩三倍?！艾F(xiàn)在一個(gè)LED燈泡價(jià)格降到了一毛左右，歐州普通家庭也能承擔(dān)。”該公司外貿(mào)部趙先生說(shuō)，光這一塊，今年可以帶來(lái)10%以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
義烏目前是全球最大的圣誕用品出口基地，全球一半、美國(guó)市場(chǎng)的70%、歐洲市場(chǎng)40%以上的圣誕用品都來(lái)自義烏。義烏市場(chǎng)圣誕商機(jī)的表現(xiàn)，歷來(lái)被認(rèn)為是一年中小商品市場(chǎng)行情好壞的重要標(biāo)志之一。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年受金融危機(jī)影響，圣誕用品銷量下滑非常明顯，全年有7個(gè)月的銷售同比為負(fù)。但從今年1月份開(kāi)始，銷售就迅速由負(fù)轉(zhuǎn)正，同比增幅達(dá)80%左右，特別是進(jìn)入圣誕用品傳統(tǒng)訂購(gòu)?fù)镜?月份以來(lái)，單月銷售都超過(guò)百萬(wàn)美元，增幅都超過(guò)100%，7月份單月銷售達(dá)1100萬(wàn)美元，同比增幅接近200%。
銷售增加，但廠家和經(jīng)營(yíng)戶的利潤(rùn)卻沒(méi)有增加，甚至還在減少?！皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)早就不合時(shí)宜了，廣大廠商必須盡快進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值?！绷x烏明智玩具貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人童元智說(shuō)。提高產(chǎn)品的成長(zhǎng)性和利潤(rùn)空間，正是浙江廠商淘金圣誕商品的下一個(gè)關(guān)口。
