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激流勇退 立于不敗之地
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2007-2-1 0:0:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
2543
進(jìn)和退是一個問題的兩面，世界上的一切事情都是有進(jìn)有退的，商業(yè)競爭也不例外。經(jīng)商不僅應(yīng)把握好何時進(jìn)、如何進(jìn)，還應(yīng)把握好何時退、如何退，方能于商業(yè)競爭中立于不敗之地。如果說“逆水行舟”是一種進(jìn)的藝術(shù)，那么“激流勇退”就是一種退的藝術(shù)。
在《逆水行舟》中，曾提到過陳嘉庚先生成功的秘訣是“人棄我取”，其實(shí)他還有后半句話——“人爭我避”。這后半句就包含著“激流勇退”的意思?？墒怯捎谥袊鴤鹘y(tǒng)文化的影響作用吧，對這種退的藝術(shù)，華商運(yùn)用得尤其出色。
20世紀(jì)50年代中期，塑料花在歐美大有市場，中國香港企業(yè)家李嘉誠經(jīng)營的塑料廠迅速由生產(chǎn)玩具轉(zhuǎn)向生產(chǎn)塑料花，成為世界上最大的塑料花生產(chǎn)企業(yè)，他本人也贏得“塑料花大王”的美稱。生意正興隆之際，他卻當(dāng)機(jī)立斷，毅然放棄利潤仍豐的塑料花，重操玩具舊業(yè)。不久，塑料花行情暴跌，那些趁熱而上的廠家紛紛遭殃。
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還是20世紀(jì)50年代，吳兆聲還在香港一家公司當(dāng)小職員時，從一部表現(xiàn)非洲生活的電影中看到非洲人愛戴丁零當(dāng)啷的首飾，于是獨(dú)闖非洲，做起首飾生意。經(jīng)過幾年努力，他的生意已做到令人眼紅的地步。許多香港商人紛紛到非洲搶做首飾生意，他卻退出競爭，另辟財(cái)路。
1970年，借美國“假發(fā)熱”的東風(fēng)，香港假發(fā)制造業(yè)生意興隆，外銷總值達(dá)10億港元之巨。然而就在這時，香港假發(fā)業(yè)的開拓者劉文漢卻激流勇退，到澳大利亞開創(chuàng)新的事業(yè)不久，美國“假發(fā)熱”降溫，香港的假發(fā)制造，紛紛倒閉。
20世紀(jì)60年代，美籍華人蔡志勇因創(chuàng)立“曼克頓互惠基金”賺到大錢，贏得“金融魔術(shù)師”稱號。還在這個基金會炙手可熱之際，他就轉(zhuǎn)手賣給別人。第二年，這個基金的股價就開始下跌。
在生意場上，僅僅會賺錢還不是太難的；又要賺錢又不賠錢，才是最難的。上述同胞獨(dú)具慧眼，不戀厚利，激流勇退，見好就收，可謂出神入化，令人驚嘆不已。在我看來，與其說他們都能高瞻遠(yuǎn)矚地預(yù)見未來的市場行情，還不如說他們都認(rèn)識到了凡事都會由盛而衰這樣一個規(guī)律，從而才有激流勇退的明智之舉。他們的成功，可以說是辯證法的勝利。
和“逆水行舟”而能制勝是一個道理，“激流勇退”而能立于不敗之地，同樣是由于商業(yè)競爭的背后有一只“看不見的手”——價值規(guī)律在起作用。當(dāng)生產(chǎn)和經(jīng)營某種商品（包括提供某項(xiàng)服務(wù)）成為熱門時，這種商品的價格往往已高于其價值。隨著人們紛紛加入該商品的競爭行列，該產(chǎn)品必將因供量過大而銷量下降，價格下跌。在其熱銷時激流勇退，就適時避免了在其滯銷時蒙受巨大損失。陳嘉庚先生的“人爭我避”，就是這個道理。高明的商家往往深諳激流勇退的道理，因其退得其時，故常能立于不敗之地。
（來源：商界）
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