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白手起家 你行嗎？
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2007-2-1 0:0:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
2964
創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事，如果是白手起家那就難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面占有較大的優(yōu)勢(shì)。比如，有廣泛的社會(huì)關(guān)系，或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷貨渠道等。
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否則，白手起家將很難成功。此外，并不是每個(gè)人都適合白手起家式的創(chuàng)業(yè)，而要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況而定，還有不少的誤區(qū)，更要注意避免。
誰(shuí)更適合白手起家
對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，方法技藝各有不同，但對(duì)能力和素質(zhì)的要求通常是一致的。
廣泛的社會(huì)關(guān)系
陳美崢大學(xué)畢業(yè)后來到武漢一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。有一次，公司派了幾位男業(yè)務(wù)員去某公司談一筆8萬元的廣告，都是空手而歸。陳美崢接手后，先對(duì)公司董事長(zhǎng)的人際關(guān)系進(jìn)行了調(diào)查。她了解到，自己大學(xué)的同學(xué)萬玲是該董事長(zhǎng)的外甥女，于是她邀請(qǐng)萬玲帶路幫忙。由于她長(zhǎng)得漂亮，又能說會(huì)道，經(jīng)過一番談判，她不久就拿下了這筆業(yè)務(wù)。一年半后，陳美崢創(chuàng)辦了廣告公司，雖然當(dāng)時(shí)并沒有多少資金，但她善用優(yōu)勢(shì)，再加從前做業(yè)務(wù)員建立起來的廣泛關(guān)系，她的公司很快就小有影響。
笨略分析：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有資金實(shí)力，他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場(chǎng)推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系。即使是沒有社會(huì)關(guān)系而白手起家的人，創(chuàng)業(yè)時(shí)第一件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系，以便有更多的人愿意幫助你。
為白手起家者支招
我們應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，量力而行，決定是否創(chuàng)業(yè)。我們還可以尋找一些方法，使自己少走彎路，下面重點(diǎn)談兩點(diǎn)。
不投入或少投入資金
家住上海的陶清宇被單位裁員后，看到居住的小區(qū)內(nèi)有一家小型連鎖店生意非常紅火，陶清宇心想：不如自己開個(gè)連鎖店。
但是他一打聽，辦個(gè)連鎖店投資起碼得六七萬元，只好作罷。后來，上海浦東發(fā)展銀行與聯(lián)華便利簽約，推出了面向創(chuàng)業(yè)者的“投資7萬元，做個(gè)小老板”的特許免擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。由于作為合作方的聯(lián)華便利為創(chuàng)業(yè)者提供了集體擔(dān)保，因此浦東銀行可向通過資格審查的申請(qǐng)者提供7萬元的創(chuàng)業(yè)貸款。陶清宇獲悉后遞交了申請(qǐng)，如愿以償?shù)亻_起了自己的連鎖店。
選擇特色產(chǎn)品或服務(wù)
農(nóng)大園藝系畢業(yè)的李威在一家專業(yè)不對(duì)口的公司里干得并不開心。后來，他發(fā)現(xiàn)有一種叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。這個(gè)項(xiàng)目投資較大，但一直很少有人涉足。由于李威是學(xué)園藝的，所以對(duì)“跳舞草”的投資很有信心。他托人幫忙貸款，沒想到，不到一年，他擁有了一筆較為豐厚的收入。
提醒：擁有投資少見效快的項(xiàng)目的人都會(huì)自己享用，你很難找到。即使是你找到了，別人也會(huì)跟風(fēng)。用不了多久，你的周圍就會(huì)出現(xiàn)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以白手起家者應(yīng)該尋求特色產(chǎn)品或服務(wù)，也叫差異化產(chǎn)品或服務(wù)，從而在市場(chǎng)的夾縫中求得生存，這樣很少引來強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。
吃苦耐勞精神
朱曉光在省城一家花店打工時(shí)，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結(jié)果老板說至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因?yàn)榇嘶ㄔ诶霞冶榈囟际?。于是他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草，果然賣得不錯(cuò)。
于是，他職去工作，自己?jiǎn)胃?。從老家挖好野蘭草再運(yùn)到省城，路途遙遠(yuǎn)，十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間，做起了無本生意。不到一年，他就賺到了比打工時(shí)多2倍的錢。
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