創(chuàng)業(yè)開(kāi)局絕招之分大企業(yè)一杯羹
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依附成長(zhǎng)分大企業(yè)一杯羹
所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨(dú)立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式。
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如果我們把企業(yè)視為生物種群，不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間，就象生物種群之間可能存在著寄生或共生的關(guān)系。所謂企業(yè)的寄生是根據(jù)生物中的“寄生”定義推理出來(lái)的，借喻一個(gè)能依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的公司而不獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，專門(mén)從另一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的公司獲取利益的一種“經(jīng)營(yíng)”方式。所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨(dú)立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式。
相對(duì)于獨(dú)立生存能力很強(qiáng)的大公司來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的孤軍作戰(zhàn)能力較弱，巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，顯得尤其重要。
當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，力量還不夠強(qiáng)大，勢(shì)單力薄時(shí)，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR奮戰(zhàn)，且不說(shuō)不會(huì)看到“開(kāi)門(mén)紅”的良好局面，很多企業(yè)會(huì)由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長(zhǎng)足的發(fā)展，甚至?xí)驗(yàn)榛ハ嘧曹?chē)而自取滅亡。硬拼不行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長(zhǎng)，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
借船出海
海邊的漁夫，如果只在海邊撒網(wǎng)，是無(wú)法捕到大魚(yú)的，下到海里去又太危險(xiǎn)，如何才能安全可靠地捕到大魚(yú)呢？他當(dāng)然可以開(kāi)上一條大船，借船出海。
大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條牢固的大船。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)論在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在許多不足，就像海邊的漁夫。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點(diǎn)，與他們結(jié)成聯(lián)盟，借大船出海，也可以跟隨他們一起捕到大魚(yú)，獲得豐厚利潤(rùn)。
藍(lán)點(diǎn)在深圳注冊(cè)信科思科技有限公司時(shí)，注冊(cè)資本只有20萬(wàn)元，很快，他們研發(fā)出自己的產(chǎn)品Bluepoint(藍(lán)點(diǎn))，裝了Bluepoint后，所有軟件都可以讀寫(xiě)中文，字體非常漂亮，一點(diǎn)不亞于Win98，藍(lán)點(diǎn)預(yù)覽版在網(wǎng)上一公布，立刻成為BBSLinux論壇上的明星。為了把產(chǎn)品很快地推出去，藍(lán)點(diǎn)看準(zhǔn)了與長(zhǎng)城、TCL、廈華等電腦大牌明星的共同利益所在，找到了與他們的結(jié)合點(diǎn)，于是借大船出海，在長(zhǎng)城公司的主打產(chǎn)品——金長(zhǎng)城“颶風(fēng)699”系列和“居易”系列電腦、廈華三寶的主打產(chǎn)品“狀元一族”及TCL精彩600、610、718系列電腦中全面預(yù)裝上藍(lán)點(diǎn)Linux，依附它們成長(zhǎng)，使藍(lán)點(diǎn)的產(chǎn)品很快打入了市場(chǎng)，在極短的時(shí)間內(nèi)銷售呈現(xiàn)良好局面，也為其以后的壯大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我國(guó)沿海的許多中小企業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，采用的也是依附成長(zhǎng)的策略，通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品，達(dá)到出口的目的，贏得了較為豐富的利潤(rùn)。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講，出口產(chǎn)品有小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)；對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在大型企業(yè)產(chǎn)品出口的同時(shí)，自己的產(chǎn)品也隨之出口國(guó)外，雙方都有利可圖。
此外，他們還通過(guò)代工生產(chǎn)的方式，為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn)，借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?；蛘呤桥c外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，搭乘“順風(fēng)車(chē)”，通過(guò)借東風(fēng)來(lái)提升品牌，把前期開(kāi)拓和最為艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個(gè)體優(yōu)勢(shì)去摘?jiǎng)e人的已有成果。
這些企業(yè)都是聰明的漁夫，懂得利用海船的強(qiáng)大和牢固，在大海里安全地捕獲，贏得滿船的金銀財(cái)寶。
大腕幫你
借船出海，也得有眼光辨別，有能力把握，要是選擇了一艘破船，就可能船沉大海，一切盡失；要是碰到一艘海盜船，甚至有可能會(huì)被人家丟到海里喂鯊魚(yú)，性命不保。那么，怎樣才能成為成功的“搭乘者”，“坐享漁利”呢？
沒(méi)有共同的利益和目標(biāo)，是不可能走到一起的，共享贏利，是依附成長(zhǎng)的前提，必須找到利益的切合點(diǎn)，才能跟人家去合作；另外，別人是大企業(yè)，你不找它，它可以找到千萬(wàn)個(gè)你，所以小企業(yè)得學(xué)會(huì)主動(dòng)跟人家套近乎。
成立于2000年6月的泓遠(yuǎn)軟件(上海)公司在上海只能算是“小不點(diǎn)”，但最近卻接下了上海星巴克咖啡連鎖的大單，泓遠(yuǎn)軟件的生存之道要訣就是定位于連鎖系統(tǒng)，稱為“超商”?！拔覀冴P(guān)注的是超商不是超市，超商不是單純地賣(mài)東西，而是提供各種便利，比如市民繳費(fèi)等服務(wù)。顧客因?yàn)橐コ汤U費(fèi)而順便買(mǎi)點(diǎn)東西，買(mǎi)東西變成了附帶，這個(gè)革命就產(chǎn)生了?！?
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