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絕招之撒豆成兵小買賣做出大收成
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義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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2642
創(chuàng)業(yè)開局絕招撒豆成兵小買賣做出大收成
渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。
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在紅桃K鼎盛時期，其在全國2000多個縣每縣設(shè)有100名員工建制。數(shù)萬名員工走向廣 闊的農(nóng)村天地，見人發(fā)報紙，見墻刷墻標(biāo)，使紅桃K的業(yè)績發(fā)生核裂變式的飛躍，成為保健品市場老大。紅桃K的意圖非常簡單，渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。永遠(yuǎn)不能責(zé)怪消費者不懂、無知、不靠近，而應(yīng)主動靠近消費者，告訴你為他準(zhǔn)備了什么產(chǎn)品和價值。
《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關(guān)鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。
“娃娃屋”遍地開花
北京有一個專門經(jīng)營陶瓷娃娃的店鋪，最初的時候僅僅是在西單選擇了一個小小的門臉。店鋪由于經(jīng)營的全部是出口歐洲的精致陶瓷制作的各種形態(tài)的娃娃，銷路一直很好。但是，西單這樣一個北京市一線繁華地帶的店面，租金高昂可想而知，經(jīng)營一個店鋪能夠有多大的發(fā)展前景，如何才能將店主投入的幾萬元盡快賺回來呢？店主想了一個辦法，在店面布置妥當(dāng)并開張后，馬上開始了在全國的招商。由于控制了貨源渠道，因此招商效果極好。加盟店只需交納1萬元錢，就可以獲得店主固定的貨源提供，而開一家30多平米的小店，第一次進(jìn)貨費用2-3萬元就足夠了。這樣一來，店主從零售順利轉(zhuǎn)為批發(fā)，隨著加盟店鋪的增加，加盟費用、批發(fā)的收入，讓這家小店很快就收回了成本，既而進(jìn)入了輕松的贏利階段。
所謂撒豆成兵，就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動，達(dá)到接受產(chǎn)品的目的。這里面有兩個方面的含義：一是要經(jīng)營好組織，也就是組建、管理好一個有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會發(fā)展史告訴我們，人，只有組織起來，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)。比如有1萬個無組織、無紀(jì)律的各行其是的人，必然是一盤散沙，毫無戰(zhàn)斗力。
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