該集團(tuán)總裁陳索斌在介紹成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，1993年金王公司創(chuàng)業(yè)時(shí)還是一個(gè)小作坊，資產(chǎn)不足2萬(wàn)元，主要生產(chǎn)工藝玻璃制品。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶買(mǎi)了他的玻璃制品后，又從別的商家購(gòu)買(mǎi)蠟燭來(lái)進(jìn)行配套銷售。這讓陳索斌發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)賺錢(qián)的商機(jī),于是他們開(kāi)始研制開(kāi)發(fā)與傳統(tǒng)蠟燭不一樣的新產(chǎn)品——果凍燭。這種蠟燭高度透明，并且無(wú)味、無(wú)毒、無(wú)污染，燃燒時(shí)間也是普通蠟燭的20倍。這種蠟燭用工藝玻璃包裝后顯得更加漂亮，產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)后一炮走紅，供不應(yīng)求。接著，該公司又推出晶瑩剔透的“水晶燭”、“魔術(shù)燭”等新產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)暢銷不衰。如今，該公司已與沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等世界商業(yè)巨頭建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
“土”產(chǎn)品做“洋”
中國(guó)是一個(gè)棉花生產(chǎn)和加工大國(guó)，也許你沒(méi)有想到，把不起眼的白棉花變成彩色，就可以財(cái)源滾滾。
但趙小林想到了。
趙小林是新疆天彩科技公司的老總，他看中了彩色棉花的巨大商機(jī)。因?yàn)樘烊徊噬藁ú皇褂没瘜W(xué)染料，既有利于健康，又減少對(duì)環(huán)境的污染。選定目標(biāo)后，趙小林從美國(guó)引進(jìn)天然彩棉進(jìn)行種植，并聘請(qǐng)了一批研究人員。不久就培育出了適合新疆本地種植的彩色棉花品種。由于目前國(guó)內(nèi)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)很少，所以，該公司很快就占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先地位。
“新”產(chǎn)品做“強(qiáng)”
深圳雷地科技公司，是目前全球惟一能在常溫下合成人工金剛石的企業(yè)。該公司憑著這個(gè)“獨(dú)門(mén)絕技”，參與了國(guó)家“863計(jì)劃”項(xiàng)目，并獲得了2億元的融資。
1992年，公司老板劉南林從廈門(mén)大學(xué)研究生畢業(yè)后下海經(jīng)商，與做律師的哥哥一起辦起了這家公司。當(dāng)時(shí)，企業(yè)主要從事用金剛石膜新材料做磁盤(pán)，產(chǎn)品一度暢銷市?？傻搅说诙?，市場(chǎng)風(fēng)云突變，光盤(pán)興起，磁盤(pán)市場(chǎng)大大萎縮，雷地公司陷入了困境。這時(shí)，劉南林開(kāi)始意識(shí)到自己必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，并決定放下主業(yè)磁盤(pán)轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)常溫下制造人工金剛石膜。經(jīng)過(guò)幾萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)，雷地公司終于在全球獨(dú)家掌握了常溫下制造人工金剛石的技術(shù)。目前，這種技術(shù)正被廣泛應(yīng)用于航天、光學(xué)、電子等領(lǐng)域。
“軟”產(chǎn)品做“硬”
咨詢策劃業(yè)在國(guó)外是一個(gè)受人關(guān)注的行業(yè)，據(jù)說(shuō)已成為美國(guó)名校畢業(yè)生職業(yè)的首眩但在我國(guó)，一提到咨詢策劃，很多人就將其與“點(diǎn)子公司”聯(lián)系起來(lái)。難道咨詢策劃業(yè)在中國(guó)是一個(gè)不被看好的“軟”產(chǎn)品？北大縱橫的發(fā)展告訴我們，我國(guó)咨詢業(yè)即將迎來(lái)迅速發(fā)展的歷史機(jī)遇。
有著北京大學(xué)依托背景的北大縱橫，是國(guó)內(nèi)最早成立的咨詢公司之一。公司老板王璞認(rèn)為，隨著中國(guó)加入WTO，企業(yè)參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)形勢(shì)更加復(fù)雜。如何更加規(guī)范有效地管理企業(yè)，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者急需解決的問(wèn)題，因此尋求熟悉中國(guó)國(guó)情的專業(yè)化管理咨詢公司的幫助，將成為企業(yè)的必然選擇。但咨詢業(yè)作為“軟”產(chǎn)品，不能僅靠一兩個(gè)“點(diǎn)子”服務(wù)市場(chǎng)，而是要靠高智商的服務(wù)水平，把市場(chǎng)做“硬”。
《世界商業(yè)評(píng)論》
