繁榮的市場、暢通的物流，孕育了義烏優(yōu)越的電商資源和肥沃的電商土壤。實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商已是老生常談，但如何讓產(chǎn)品成為真正意義上的網(wǎng)貨、如何更高效地把貨賣給網(wǎng)商，對大多數(shù)實(shí)體企業(yè)而言，這一痛點(diǎn)的破解之道仍在尋找中。
今年3月，義烏出現(xiàn)了一家服務(wù)實(shí)體供應(yīng)商和網(wǎng)商的第三方平臺“網(wǎng)貨匯”，它為雙方構(gòu)建了完整的電商供應(yīng)鏈，打破了傳統(tǒng)企業(yè)技術(shù)瓶頸、供求信息不對稱、線上線下難融合等壁壘。據(jù)了解，義烏本地及國內(nèi)北上廣一線城市中，也有不少類似模式的平臺正在陸續(xù)開發(fā)中。今后，此類服務(wù)于實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的網(wǎng)貨供銷平臺將會(huì)越來越多。
義烏企業(yè)轉(zhuǎn)型電商需求大
義烏連續(xù)兩年位列“中國電商百佳縣”榜首，并成為唯一獲批創(chuàng)建國家電子商務(wù)示范城市、開展縣域電子商務(wù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)試點(diǎn)的縣級市。
越來越多的義烏傳統(tǒng)企業(yè)開始應(yīng)用電子商務(wù)。開拓五金、俞兆林內(nèi)衣、雙童吸管等傳統(tǒng)企業(yè)自建團(tuán)隊(duì)，利用電子商務(wù)拓展銷售渠道，并在細(xì)分領(lǐng)域排名前列；浪莎、寶獅馬等傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)銷售額已突破億元。
實(shí)體市場對網(wǎng)貨的集散與展示支撐作用不斷增強(qiáng)，已成為網(wǎng)貨的主供應(yīng)地，義烏混批網(wǎng)商50%的商品采購來自市場，零售網(wǎng)商70%的商品來自市場，批發(fā)網(wǎng)商80%以上商品來自市場。
義烏一家保暖內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，前兩年企業(yè)就有意向電商發(fā)展，投入50萬元開網(wǎng)店，拍照、客服、包裝、物流都自己包辦，結(jié)果辛苦經(jīng)營3個(gè)月，營業(yè)額僅50萬元，入不敷出。“我們線下的營業(yè)額一年至少能做2億元?！边@名負(fù)責(zé)人表示，初次觸碰互聯(lián)網(wǎng)失敗，讓他陷入了反思，雖說傳統(tǒng)制造業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)思維，但他們畢竟不是專業(yè)的，也缺乏經(jīng)驗(yàn)，光靠自己的力量想在電商方面突圍，太難。
另一家襪業(yè)公司負(fù)責(zé)人表示，阿里巴巴、ebay、wish等電商平臺雖然有著龐大的市場占有率，但對于薄利多銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，交易傭金負(fù)擔(dān)重。如果請專業(yè)的網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)承包經(jīng)營企業(yè)電商業(yè)務(wù)，費(fèi)用高昂，核算下來企業(yè)盈利空間很小，而且受制于人。
記者從義烏市電子商務(wù)辦招商科了解到，義烏目前有7.5萬個(gè)攤位，有部分經(jīng)營戶已在線上平臺展開經(jīng)營，但由于年齡較大、不懂技術(shù)等問題，還有不少經(jīng)營戶很難依靠自己的實(shí)力去經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。供應(yīng)商方面，除了規(guī)模大、產(chǎn)值高的企業(yè)外，不少傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商時(shí)面臨難題不小。涉足電商需要從傳統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售之余，延伸到技術(shù)平臺搭建、物流、客服、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)難以消化這些成本，且由于不專業(yè)，常出現(xiàn)高投入、低回報(bào)的尷尬局面。第三方網(wǎng)貨供銷平臺的出現(xiàn)，既可以幫助供應(yīng)商搭建銷售平臺，又可以幫助網(wǎng)商尋找貨源。實(shí)現(xiàn)了線上線下市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)。
“網(wǎng)貨匯”打通供應(yīng)鏈
“網(wǎng)貨匯”由上海樹聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)，董事長喻軍榮認(rèn)為，一邊是渴望更多網(wǎng)銷訂單、更多獲利的產(chǎn)品供應(yīng)商，另一邊是常感到“無貨可賣”的網(wǎng)商，兩者的信息不對稱、線上線下難以更順利地融合，導(dǎo)致供貨商和網(wǎng)商的關(guān)系始終難以順暢。
喻軍榮說，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的早期，走的都是b2c路子，即廠家直面終端消費(fèi)者，但是由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)渠道、人才、技術(shù)、管理等原因，往往經(jīng)營不善。與此同時(shí)，網(wǎng)商為了找貨源，大多沒有目的地滿市場找，有的經(jīng)營者規(guī)模小，難以直接跟廠家對接，就從阿里巴巴、ebay等大平臺上直接把商品的現(xiàn)成信息“摳”下來，放到自己的網(wǎng)店里用，再從別的分銷商處進(jìn)貨，這樣做不僅效率低下，且雙方信息不對稱，常常出現(xiàn)網(wǎng)商淘寶店里有貨，可供應(yīng)商其實(shí)早已斷貨的現(xiàn)象。
“網(wǎng)貨匯”打造的模式是b2b2c，在兩者之間搭建平臺，為的就是構(gòu)建完善的電商供應(yīng)鏈體系，通過這一平臺，實(shí)現(xiàn)交易過程的全程電子化，徹底變革傳統(tǒng)的上下游商業(yè)協(xié)同模式。
據(jù)介紹，這個(gè)平臺好比一個(gè)中介，供應(yīng)商只需把商品數(shù)據(jù)上傳，然后把貨運(yùn)到他們的“網(wǎng)貨公共倉”或者線下的實(shí)體公共倉，剩下的事情就全都交給“網(wǎng)貨匯”來做。他們會(huì)把商品一鍵上傳到各大電商平臺，網(wǎng)商可以在“網(wǎng)貨公共倉”里進(jìn)行采購，并實(shí)現(xiàn)“零”庫存銷售。把售前服務(wù)這項(xiàng)內(nèi)容為企業(yè)從網(wǎng)商中剝離出來，通過商品集聚、跑量的形式為企業(yè)降低成本，也為網(wǎng)商減輕工作量、提高效率，從而使兩者獲利。
“網(wǎng)貨匯”上線運(yùn)營兩個(gè)多月，目前入駐的實(shí)體供應(yīng)商已近400家，涵蓋飾品、日用品、服裝、手表、鞋子等多個(gè)品類。前不久，嘉興一家圍巾經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)系合作，準(zhǔn)備將“網(wǎng)貨匯”復(fù)制過去，解決圍巾的線上分銷難題。喻軍榮表示，“網(wǎng)貨匯”的模式目前在國內(nèi)還是首家，但類似的網(wǎng)商服務(wù)平臺已逐漸冒出來，今后同類競爭者將會(huì)越來越多。
