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“小不點(diǎn)”商機(jī)
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-16 15:20:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
10385
因產(chǎn)業(yè)的特殊性嬰幼兒品牌的賣(mài)場(chǎng)更像一個(gè)育嬰房。 編者：從上世紀(jì)90年代中后期，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品零售的增幅。隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。據(jù)稱(chēng)，嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。在童裝領(lǐng)域，“小不點(diǎn)”的商機(jī)也漸漸呈現(xiàn)出來(lái)，從簡(jiǎn)單的內(nèi)衣到外裝，各個(gè)品牌在不斷完善自己的服裝系列，有11年嬰幼兒用品經(jīng)驗(yàn)的“嬰方喜”也開(kāi)始設(shè)計(jì)推出外服新品，與境外名品爭(zhēng)奪著有限的市場(chǎng)份額。 即使不把觸角伸到服裝領(lǐng)域，“嬰方喜”在嬰兒用品市場(chǎng)上也是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，從1994年創(chuàng)立了“嬰方喜”（Infancee）品牌，便進(jìn)入每一個(gè)初生寶寶的生活。 以嬰兒搖椅起家，2、3年后，開(kāi)始增加內(nèi)衣產(chǎn)品，由于在嬰兒內(nèi)衣方面投入大量研發(fā)精力，如今已取得了專(zhuān)家的地位。近年，“嬰方喜”又開(kāi)始向外服領(lǐng)域擴(kuò)展，對(duì)于嬰兒這個(gè)特殊的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，這是挑戰(zhàn)，也是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 “嬰方喜”的副總經(jīng)理彭碩認(rèn)為重視推廣嬰裝外衣，更是對(duì)于整個(gè)嬰裝消費(fèi)觀的一次提升。我們對(duì)“小不點(diǎn)”商機(jī)的探索，便從彭碩談嬰兒是否需要外衣開(kāi)始。 嬰童需要外服嗎？ 走進(jìn)“嬰方喜”公司，首先看到的就是布置得格外溫馨的小展廳，漂亮的春夏款小外衣已經(jīng)上了展架。淡雅柔和的色彩，舒適的面料，時(shí)尚的款式，迅速吸引眼球。 公司副總彭碩介紹，“我們今年在外服方面投入很大，幾十款春夏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)。這些產(chǎn)品對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)已經(jīng)很豐富了，但就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，2006的秋冬系列力度會(huì)更大?！?但還不會(huì)行走的小嬰兒需要外衣嗎？市場(chǎng)會(huì)買(mǎi)帳嗎？消費(fèi)者會(huì)怎樣看？一個(gè)個(gè)疑問(wèn)爭(zhēng)相涌現(xiàn)出來(lái)。與童裝不同，嬰幼裝更具有局限性，產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)，受眾有限，消費(fèi)心態(tài)不成熟、服裝庫(kù)存大等問(wèn)題一直困擾著嬰兒用品企業(yè)，也阻擋著他們向服裝領(lǐng)域擴(kuò)展的腳步。 面對(duì)記者的疑問(wèn)，彭碩認(rèn)為，“長(zhǎng)期以來(lái)嬰兒外服沒(méi)有受到重視，是因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要面對(duì)的主要問(wèn)題是生存，因此更多的是滿(mǎn)足哺乳用品、童車(chē)童床等顯性需求，對(duì)于服裝尤其是外服這類(lèi)隱性需求卻沒(méi)實(shí)力來(lái)滿(mǎn)足，雖然現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，但消費(fèi)者是被動(dòng)的，沒(méi)有人去引導(dǎo)消費(fèi)。對(duì)于嬰裝更是如此，家長(zhǎng)沒(méi)有意識(shí)，嬰兒不會(huì)提出要求，但人類(lèi)的審美觀卻是從嬰兒期建立的，嬰方喜的目標(biāo)是解決寶寶的穿著需求之外還達(dá)到視覺(jué)、觸覺(jué)的結(jié)合—好用，好看，好感覺(jué)?！?
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