五大困惑揭示中國(guó)文具行業(yè)之現(xiàn)狀
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- 消費(fèi)力量——大
文具業(yè)的客戶主要是企事業(yè)單位而不是個(gè)人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴(kuò)大，購(gòu)買量大；
2005年全行業(yè)銷售收入1500億元以上；
近5年年均增長(zhǎng)率為12％，今后10年的年均增長(zhǎng)率為5％；
國(guó)家政策有利于介入，政府招標(biāo)開始納入文具及辦公設(shè)備產(chǎn)品；
7．8億的學(xué)生及上千萬(wàn)的家庭辦公一族購(gòu)買力不斷增長(zhǎng)。
企業(yè)狀況——小
文具零售公司規(guī)模普遍很小(最多的店面不超60多家)；
文具零售公司銷售額很小(最大不超5億元)；
文具零售公司的店面面積小(最大不超3000平方米)；
中國(guó)文具流通行業(yè)極度分散，2004年全國(guó)有2500多家成規(guī)模的文具公司，而排名前10位的公司銷售量之和不到全國(guó)總量的10％；
文具生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨這些類似的問題，年產(chǎn)量超過10億元的寥寥無(wú)幾；
中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的文具零售企業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈并呈現(xiàn)明顯的區(qū)域性。
進(jìn)入壁壘——低
由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等因素，文具生產(chǎn)及零售行業(yè)的整體進(jìn)入壁壘較低；
企業(yè)及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)文具行業(yè)的投資價(jià)值有一定程度的低估；
前十大文具零售企業(yè)的總和不到全國(guó)10％的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度低，存在整合機(jī)會(huì)；
人員素質(zhì)低、零售店的資金需求低、產(chǎn)品技術(shù)含量低；
70％以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在普通文具產(chǎn)品，{氏端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小店林立，市場(chǎng)上有很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，行業(yè)總體效益低下。
競(jìng)爭(zhēng)門檻——高
從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻太高，眾多企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是像很多人說的那樣——這個(gè)行業(yè)門檻低，所謂的低只是進(jìn)入門檻，而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹則并不容易，按俗話來說就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深；
大型零售賣場(chǎng)(超市)投資較高，人才要求嚴(yán)格，系統(tǒng)管理規(guī)范，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高；
特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門檻太高，如紙張，他們對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場(chǎng)則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入我國(guó)內(nèi)地的Double A和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等；
競(jìng)爭(zhēng)門檻高除了對(duì)資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒有良好的贏利模式；
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而行業(yè)外(及行業(yè)內(nèi)外資)的資金雄厚，收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)。
生產(chǎn)商和消費(fèi)者——強(qiáng)
中國(guó)的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤(rùn)、資金或人才儲(chǔ)備上都是要強(qiáng)過流通商；
而中國(guó)的文具零售業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，無(wú)法形成強(qiáng)大的采購(gòu)，生產(chǎn)商的力量相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，成本是他們比較關(guān)心的領(lǐng)域，近年來大客戶對(duì)價(jià)格的敏感度越來越高。并且，隨著直銷方式的普及，消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的談判籌碼。
在整個(gè)文具產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈已經(jīng)開始，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該注重以下方面的發(fā)展趨勢(shì)：
生產(chǎn)商方面：
1、大家從國(guó)美收購(gòu)永樂、百思買收購(gòu)五星等一系列的并購(gòu)案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣店會(huì)越來越多；
2、大中型文具制造商應(yīng)該盡快涉足直銷業(yè)務(wù)的拓展，尤其是定制品的業(yè)務(wù)，這是有別于普通渠道的業(yè)務(wù)，且利潤(rùn)豐厚；
3、受到競(jìng)爭(zhēng)及原材料價(jià)格上漲的因素，廠家的產(chǎn)品線會(huì)越來越寬，做筆的開始做文件夾，做文件夾的開始做訂書機(jī)，做訂書機(jī)的開始做碎紙機(jī)，以填補(bǔ)經(jīng)銷商在做直銷客戶時(shí)因?yàn)闆]有該品類的產(chǎn)品而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌；
4、因?yàn)閲?guó)內(nèi)渠道的開發(fā)成本不斷上升，且銷售提升乏力，中小型企業(yè)應(yīng)該注意國(guó)際客戶的開拓，以保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收入；
5、從一些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的成功可以看出，以出口為主的廠商可以逐步滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在各大中城市設(shè)立旗艦展示店，以保證品牌在國(guó)內(nèi)的能見度；
6、廠家產(chǎn)品的開發(fā)要更加注重實(shí)用性和美觀性，快樂辦公則是大部分廠家訴求自己品牌的利益點(diǎn)之一。
