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• 　　　　再好的促銷計劃，沒有好產品做基礎，就如無本之木、無源之水。制造商如何根據不同假日的特點、消費心理行為、假日的市場需求研發(fā)推廣更適合假日期間消費者需求的新產品，是順利打開假日市場通路，迅速搶占假日廣闊市場的根本。尤其是根據假日促銷、超市經營的需要，聯(lián)合超市推出自有品牌，使產品假日化，更能獲得超市的支持。 一、分類 促銷禮品 就是指那些印有公司標志，派發(fā)（大多數時候是免費）給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下二類： 　　 1．是商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態(tài)，在某些特別的日子贈送一些促銷禮品。 　　 2．是職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。 　　 企業(yè)禮品及贈品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費旅游等。以送出獎品及禮品來推銷產品的策略正日益盛行。 　　 此外，汽車銷售商為爭取新客戶，紛紛推出特別優(yōu)惠，包括贈送汽車導航及 DVD系統(tǒng)。 　　 至于食品及洗滌劑，通常會附送優(yōu)惠券，憑券購買游樂場門票或預訂渡假設施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包以及其他數之不盡的宣傳贈品。 二、 促銷禮品 ( promotional gifts )需要滿足的主要要求 1.具有表現力或說服力，能充分準確展現品牌理念； 2.能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞； 3.有震撼力，新奇而不平凡； 4.具有良好的情感性； 5. 一致性好。 三、 企業(yè)選擇促銷品需要考慮的主要因素 1.目標受眾：文化背景，年齡，喜好，習慣，消費能力等； 2.企業(yè)內部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷目標，管理狀況，擬投入資金，人員條件等； 3.市場因素：銷售渠道，產品進入時期，成熟狀況，地域特點等； 4.促銷品本身因素：外觀，材質，工藝水平，工作質量，使用性能等； 5.時間因素：促銷時機，設計周期，生產周期，運輸周期，季節(jié)特點等． 6.國家政策和法律法規(guī)。 兒童節(jié)促銷七大誤區(qū) 2004年"六一"前夕，筆者去了貴州、重慶、成都走訪市場，發(fā)現很多廠商搞兒童節(jié)促銷時走進了誤區(qū)-- 誤區(qū)一：針對兒童特價 兒童是跟成人不一樣的，他們對價格敏感程度很低，甚至沒感覺。兒童喜歡"免費"這個詞，并且他們對所能"免費"不置懷疑。兒童非常容易上當，他們相信很多夸張的廣告。所以許多廠商在"六一"期間大打特價牌，無疑是沒有用的。再者，就算兒童和父母一同上街，小孩比自己還重要，絕對不會買特價商品給自己孩子使用。 誤區(qū)二：利用兒童"公益"幌子搞促銷 有些小企業(yè)，在兒童節(jié)期間利用兒童公益活動進行促銷，疏不知，公益活動是長期行為，在節(jié)日期間首先沒有真實性，也吸引不少消費者的同情心。這個狗皮膏藥的方式最好少用。 誤區(qū)三：只注重產品陳列，不注重現場氣氛 兒童特別注重現場友好氣氛，在兒童節(jié)期間，的確有些廠家重視把產品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現場卻冷冷清清。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買了很多攤位，不如花點小錢，把氣氛弄得熱鬧一點、友好一點。 誤區(qū)四：促銷沒有考慮"兒童節(jié)"是兒童的節(jié)日 的確有些廠家很重視兒童節(jié)，他們策劃立案，拍廣告片，把產品夸大的讓人折服?？傻搅爽F場陳列，沒有考慮到主角是兒童。8歲之內的小孩，一般都有大人陪同，能單獨進入商場購買的兒童，身高、體重、力量是影響他們選購的重要因素。試想一下，一個小孩能拿動6瓶可樂捆綁促銷嗎？ 誤區(qū)五：使用者和購買者不是一個人 有些企業(yè)走到了另一個角度，只考慮針對兒童工作。沒有考慮到，兒童用品使用者和購買者不是一個人。有些產品需要針對大人促銷，打動掏錢的人，才是促銷的真正目的。 誤區(qū)六：促銷禮品吸引不了兒童 在兒童節(jié)上，逛街最多的是一家三口。在購物時不一定只購買兒童用品。如果促銷禮品針對兒童開發(fā)，一定會吸引他們的家長掏錢包。筆者曾經策劃"買美的空調，送一家美的熊"活動，效果良好。別忘了，兒童對家庭消費影響高達68%。 誤區(qū)七：太注重場外活動 場外熱熱鬧鬧，場內冷冷靜靜，這強烈的對比是很多企業(yè)傷感。原因很簡單，許多商家要求廠家搞場外促銷，結果，吸引了很多人氣，但，銷售專柜前沒有購買的人，這吃力不討好的事最好少干。

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  商務禮品贈送四個規(guī)矩
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