目前東莞一些家居賣場已有家電出售，但大多是廚衛(wèi)小家電。時(shí)報(bào)記者 聶奇文 攝
時(shí)報(bào)記者 劉京名
東莞市民今后到家居賣場里逛家具時(shí)，可以順手買下成套家電了。近日記者獲悉，海爾和百安居已聯(lián)手成立東莞首個(gè)家居家電一體化體驗(yàn)中心，這意味著，以海爾為首的家電廠家正在尋覓家電連鎖賣場以外的營銷模式。
據(jù)海爾集團(tuán)東莞區(qū)域經(jīng)理吳剛透露，在家居賣場銷售的成套家電主要定位為高端產(chǎn)品，凸現(xiàn)的是個(gè)性化設(shè)計(jì)，因此整體價(jià)格會(huì)比較貴，但同檔次產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)家電賣場有優(yōu)勢。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)家電賣場對(duì)這種新營銷模式有爭議，認(rèn)為短期內(nèi)不會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生太大影響。
海爾 產(chǎn)品定位高端 但比單件便宜
據(jù)了解，目前在東莞的家居賣場已有部分家電產(chǎn)品在銷售，但賣的大多是廚衛(wèi)小家電，而大宗電器如液晶電視、滾筒洗衣機(jī)、冰箱等則難覓蹤影。
“真正成規(guī)模的全套家電產(chǎn)品將會(huì)在五一前與東莞消費(fèi)者見面?！苯眨柤瘓F(tuán)東莞區(qū)域經(jīng)理吳剛向記者透露，五一前海爾將在百安居設(shè)置生活體驗(yàn)區(qū)，整合海爾成套產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示銷售。據(jù)介紹，體驗(yàn)區(qū)將會(huì)根據(jù)不同的戶型設(shè)計(jì)展出整套家電、整體廚房、家具地板、裝修材料等用品，“從目前已在家居賣場銷售的家電產(chǎn)品來看，銷量還不錯(cuò)。”
吳剛稱，在家居賣場里銷售的成套家電將定位為高端，突出設(shè)計(jì)和功能上的個(gè)性化，以區(qū)別于目前家電賣場銷售的普通產(chǎn)品，而價(jià)格上則會(huì)比傳統(tǒng)的單件銷售更有優(yōu)勢，“我們的產(chǎn)品有單臺(tái)零售價(jià)和整套購買價(jià)，當(dāng)然是整套購買起來會(huì)劃算一些?！庇捎诔商准译妼俑邫n消費(fèi)品，分?jǐn)偟絾渭膬r(jià)格肯定比一般的中檔產(chǎn)品貴。據(jù)海爾集團(tuán)官方網(wǎng)站介紹，對(duì)成套購買海爾家電或單臺(tái)購買超過一定金額的用戶，從購買家電開始，海爾就為其配備專門的VIP星級(jí)服務(wù)工程師，可享受“一對(duì)一”的全程伴隨服務(wù)。
而據(jù)記者了解，海爾成套家電也會(huì)在傳統(tǒng)賣場同時(shí)投放，并考慮今后在傳統(tǒng)賣場開設(shè)成套家電體驗(yàn)區(qū)。
百安居 家電只是配套 仍以建材為主
東莞百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，成套家電產(chǎn)品五一前進(jìn)場已基本敲定，但賣場方面“并沒有抱太高的銷售目標(biāo)”，主要是期望能以此吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)主營產(chǎn)品建材類的銷量。在價(jià)格方面，該人士表示，“應(yīng)該會(huì)按進(jìn)貨價(jià)銷售?！?/P>
該人士向記者表示，出于經(jīng)營方向的考慮，成套家電產(chǎn)品的上貨量不會(huì)很大，“家居賣場肯定還是以建材產(chǎn)品為主，成套家電的進(jìn)入只是為了完善產(chǎn)品的品類?！?/P>
記者了解到，目前不少家具賣場都有櫥衛(wèi)小家電產(chǎn)品在銷售，但銷量都不大?！按饲斑M(jìn)百安居的西門子電器在銷量方面就表現(xiàn)一般。”上述百安居人士認(rèn)為，海爾成套家電有可能會(huì)步西門子的后塵，成為家居賣場的“雞肋”；另外，由于定位和價(jià)格比較高，成套家電也可能將面臨“曲高和寡”的尷尬境地。
家電賣場 家居家電搭賣市場小不專業(yè)
“家居賣場賣家電，從專業(yè)化角度來講肯定沒有優(yōu)勢?！碧K寧電器市場策劃部部長尹文俊直言不諱地指出，從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看，他們更愿意去專業(yè)的家電賣場選購家電；而從社會(huì)化大分工的趨勢來看，經(jīng)營的專業(yè)化也是必然趨勢。尹文俊認(rèn)為，家電產(chǎn)品進(jìn)家居賣場只是商家一廂情愿的事，消費(fèi)者能否認(rèn)同和接受才是關(guān)鍵，而對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，單一的、高端的消費(fèi)品并不是誰都買得起的?！皩I(yè)賣場的產(chǎn)品線豐富，能滿足不同層次的消費(fèi)需求，而且不同品牌的產(chǎn)品對(duì)比性也強(qiáng)，消費(fèi)者可選擇的余地較大?！?/P>
時(shí)尚電器市場發(fā)展部副經(jīng)理王曉燕也認(rèn)為，如今賣場的發(fā)展越來越依賴生產(chǎn)廠家的支持，而廠家支持力度大小的標(biāo)準(zhǔn)就是銷量，“高端產(chǎn)品的消費(fèi)人群很少，這就意味著高端消費(fèi)品的銷量會(huì)比較小，所以廠家支持的力度也就不會(huì)太大，其價(jià)格優(yōu)勢也是不存在的。”
另外，王曉燕告訴記者，類似的成套家電銷售模式在東莞并非沒有，如時(shí)尚電器已有的松下之家和LG溫馨小屋就是體驗(yàn)式賣場，消費(fèi)者在這里也可直觀感受到成套家電產(chǎn)品的搭配效果。
而在個(gè)性化服務(wù)方面，蘇寧已有專人免費(fèi)上門設(shè)計(jì)成套家電的服務(wù)，“目前這個(gè)市場空間還比較小，印象中只做過不多幾個(gè) 別墅的成套家電設(shè)計(jì)。”尹文俊介紹說。
