葉國(guó)靖
內(nèi)地交友網(wǎng)站，多如雨后春筍。百合網(wǎng)在建立之初的1年時(shí)間里就吸引了近500萬(wàn)注冊(cè)用戶，中國(guó)交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增
徐天立，鉆石王老五，“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的幕后推手，正在努力將“征婚派對(duì)”做成一門(mén)生意。
他已經(jīng)有過(guò)一次成功演練。那場(chǎng)被命名為“中國(guó)富翁首次集體征婚派對(duì)”曾經(jīng)引起了圈內(nèi)嘩然，他至今仍然對(duì)當(dāng)時(shí)的情景津津樂(lè)道。月夜，一輛大巴士送來(lái)了參加派對(duì)的先生小姐們，登上一艘黃浦江游輪，女性們都戴上了面罩，以“浪漫之舟、愛(ài)在深秋”為主題的征婚派對(duì)在悄悄進(jìn)行。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，富翁類會(huì)員可以邀請(qǐng)三名中意的異性免費(fèi)參加派對(duì)，也可由婚姻顧問(wèn)代為篩選優(yōu)秀異性會(huì)員參加活動(dòng)。徐天立透露，船上的活動(dòng)主要是“自由交流”，還有一定形式的“個(gè)人魅力展示”，以及一對(duì)一私下交流。船上的活動(dòng)不對(duì)媒體開(kāi)放，主辦方成功地守住了活動(dòng)核心內(nèi)容的那份神秘。當(dāng)晚與會(huì)的人數(shù)及他們的身份，外界無(wú)以考證。
53位“鉆石王老五”，200萬(wàn)以上的身家門(mén)檻，700名佳麗穿梭其間，28800元的門(mén)票，這是這次“征婚派對(duì)”給外人的唯一印象。
“獵愛(ài)”產(chǎn)業(yè)鏈
“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的官方網(wǎng)站只注冊(cè)兩類會(huì)員：A.個(gè)人或家庭財(cái)產(chǎn)200萬(wàn)元人民幣以上的單身富翁；B.個(gè)人素質(zhì)極為優(yōu)秀的美女或青年才俊。
該網(wǎng)站將客戶分為五層體系：“普通愛(ài)情會(huì)員”、“市級(jí)愛(ài)情會(huì)員”、“省級(jí)愛(ài)情會(huì)員”、“國(guó)家級(jí)愛(ài)情會(huì)員”和“鉆石會(huì)員”，不同層次的用戶享受不同的服務(wù)。“鉆石會(huì)員”分為基礎(chǔ)版、普通版、標(biāo)準(zhǔn)版、高級(jí)版四個(gè)愛(ài)情定制版本，它們的年費(fèi)分別是2萬(wàn)元、5萬(wàn)元、10萬(wàn)元、30萬(wàn)元，流程也頗為工業(yè)化。
“以高級(jí)版的愛(ài)情定制方案為例，網(wǎng)站綜合各方資源，使得客戶享受全方位婚戀咨詢服務(wù)?！笨蛻纛檰?wèn)張小姐告訴記者，其基本服務(wù)流程大致是這樣的：個(gè)人條件極為優(yōu)秀的人士經(jīng)網(wǎng)站綜合身份驗(yàn)證，專職婚姻顧問(wèn)將登門(mén)拜訪。同時(shí)，專業(yè)心理咨詢師將與會(huì)員展開(kāi)深度的會(huì)談，了解需求等綜合情況，然后填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人菜單表格。在此基礎(chǔ)上，雙方簽署服務(wù)協(xié)議。經(jīng)過(guò)海選，鎖定愛(ài)情目標(biāo)之后，若客戶提出要“驗(yàn)明正身”，全方位考察目標(biāo)對(duì)象的性格、生活習(xí)慣、價(jià)值觀等。這時(shí)愛(ài)情獵頭就會(huì)與目標(biāo)對(duì)象見(jiàn)面，實(shí)地調(diào)查其家庭背景、周圍人對(duì)其的評(píng)價(jià)和生活習(xí)慣等。
30萬(wàn)元的服務(wù)款項(xiàng)，可以通過(guò)支付寶在線支付，或者是通過(guò)銀行卡、快錢(qián)賬戶、銀行或郵局匯款方式支付。
“我們將派出一個(gè)主顧問(wèn)，提供個(gè)人形象指導(dǎo)服務(wù)，并配備一支獵頭團(tuán)隊(duì)，從網(wǎng)上提供網(wǎng)獵服務(wù)，或者是網(wǎng)下專職定向獵頭服務(wù)?！睆埿〗惴Q，程序類似于通常意義上的“獵頭”。
上述費(fèi)用僅僅是基本的會(huì)員費(fèi)。如果客戶定向“獵愛(ài)”，需要出差，發(fā)生的差旅費(fèi)用將由客戶承擔(dān)，實(shí)報(bào)實(shí)銷；如果富豪需要享受網(wǎng)下媒體征婚策劃服務(wù)，或是決定廣告征婚，那媒體廣告費(fèi)用另加；如果是“獵取”名人，另行收費(fèi)。
當(dāng)記者問(wèn)及如何確保服務(wù)質(zhì)量時(shí)，徐天立稱，公司對(duì)于內(nèi)部員工設(shè)置了“底薪+提成”式的激勵(lì)機(jī)制；同時(shí)，獵頭團(tuán)隊(duì)的組成是以公司內(nèi)部人士領(lǐng)銜擔(dān)綱，集合外部社會(huì)人士共同操作。張小姐反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“反正這是一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)”。
“目前，公司內(nèi)部擁有近30名專業(yè)技術(shù)人員，包括碩士、博士級(jí)的愛(ài)情顧問(wèn)。其中，部分人的年薪都在10萬(wàn)元以上。一年下來(lái)，也是不小的一筆開(kāi)支。”徐天立稱，捆綁這些人士的主要?jiǎng)恿?lái)自于一份神秘的激勵(lì)機(jī)制，具體如何分享利潤(rùn)，不便透露。
各說(shuō)各話
婚介機(jī)構(gòu)推出富豪征婚的幸福案例，引得許多青年女子投身其中。
“每個(gè)人都有追求幸福的權(quán)利，每個(gè)人對(duì)幸福的理解不一樣，《大話西游》里的紫霞仙子渴望的是一位身著金甲圣衣的蓋世英雄，我要的是一位能帶我到世界各地浪漫的男人，這樣的男子除了英俊和情調(diào)之外，還需要許多錢(qián)?！币晃慌最I(lǐng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一段話。
“這類需求如今已經(jīng)形成了一種市場(chǎng)，許多人愿意走進(jìn)來(lái)，也包括富豪群體?；橐霾粌H僅需要溫情脈脈，更需要機(jī)緣，因而，鉆石王老五征婚網(wǎng)其實(shí)和房產(chǎn)中介沒(méi)什么本質(zhì)區(qū)別，都是出售信息，減少信息不對(duì)稱。”上海嘉定電視臺(tái)節(jié)目部紀(jì)錄片編導(dǎo)李瑩是一位1981年出生的適婚女孩，這是她對(duì)于征婚網(wǎng)的理解。
不過(guò)，李瑩也擔(dān)憂：要謹(jǐn)防婚托作假，畢竟目前難以驗(yàn)證目標(biāo)人群的品質(zhì)。
貌美女子的簇?fù)硪惨齺?lái)了不少富豪男士趨之若鶩。徐天立稱，“鉆石王老五”已經(jīng)吸引到了60多名身價(jià)不菲的鉆石會(huì)員，享受著一些還在高級(jí)版愛(ài)情定制方案。據(jù)此粗略計(jì)算，光這些人士的會(huì)費(fèi)都是一筆不小的數(shù)字。
國(guó)內(nèi)A股一家房產(chǎn)類上市公司實(shí)際控制人的獨(dú)子如是說(shuō)，“財(cái)富實(shí)在是太重要了。財(cái)富不僅能帶來(lái)自信，還可以帶來(lái)生活的尊嚴(yán)。一個(gè)男人首先要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才能保證未來(lái)的生活美滿幸福。不過(guò)，錢(qián)可以解決八成的煩惱，剩下的二成就是生活情趣與個(gè)性相合了?！?/p>
“我想要的是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的持家女性、平平淡淡的居家生活，但現(xiàn)在的生活圈子里幾乎找不到這樣的女孩子?！彼麩o(wú)奈指出，“找老婆難，一方面是沒(méi)時(shí)間，另一方面是沒(méi)機(jī)會(huì)。身邊這些女孩子要么可以裝扮成熟或幼稚，要么懷有別樣的用意。作為公眾公司的高管，事務(wù)確實(shí)太繁忙，時(shí)間根本不屬于自己，只好選擇一條捷徑，提高效率。熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景。”
有的男士也心存顧慮。新加坡星展銀行有限公司上海分行房地產(chǎn)融資部蔣磊認(rèn)為，這種征婚方式存在三種擔(dān)心：一是個(gè)人財(cái)產(chǎn)等隱私信息可能被泄露；二是目標(biāo)對(duì)象的婚戀動(dòng)機(jī)是否純真？是沖著錢(qián)來(lái)，還是沖著人來(lái)呢？三是海選的效率其實(shí)是比較低的。
與“鉆石王老五征婚網(wǎng)”立足高端市場(chǎng)不同。中國(guó)最大的婚介機(jī)構(gòu)之一——杭州心心緣交友集團(tuán)(下稱“心心緣”)定位于大眾。心心緣總經(jīng)理嚴(yán)曉紅介紹，心心緣目前的會(huì)員已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)人。目前，杭州各大婚介所的人均會(huì)員收費(fèi)約為2000元/人。若以每年10萬(wàn)人需要婚介服務(wù)估算，杭州婚介市場(chǎng)這塊蛋糕價(jià)值2億元。
內(nèi)地交友網(wǎng)站，多如雨后春筍。百合網(wǎng)在建立之初的1年時(shí)間里就吸引了近500萬(wàn)注冊(cè)用戶，中國(guó)交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增。國(guó)內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站百合網(wǎng)甚至已經(jīng)先后兩輪融資1100萬(wàn)美元。
2005年中國(guó)網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到9100萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)145.9%。根據(jù)iResearch的研究顯示，未來(lái)三年該市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2008年市場(chǎng)規(guī)模為6.53億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為106.2%。
這一趨勢(shì)正向歐美的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀看齊。2004年丘比特研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)，當(dāng)年全美網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)總收入超過(guò)25億美元。有關(guān)調(diào)查指出，以Yahoo！personal、matchcom、eharmony為代表的婚戀網(wǎng)站占據(jù)了美國(guó)網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)一半以上的份額。
