在五一黃金周前夕蘇寧發(fā)布的2007年一季度季報顯示，蘇寧簡單加權(quán)單店平均銷售收入達2,465.37萬元，較去年同期上升10.56%；簡單加權(quán)單位面積收入達6,090.98元，較去年同期上升15.00%，這兩項指標(biāo)蘇寧均排列家電連鎖行業(yè)首位，標(biāo)志著蘇寧在2006年單位面積收入開始提升的基礎(chǔ)上盈利能力又有了進一步提高。而剛剛結(jié)束的五一黃金周蘇寧可比門店平均同期增長70%的驚人增長率，無疑又為這一結(jié)論再添有力的注釋。
蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明分析道，蘇寧一直堅持店面數(shù)量和店面質(zhì)量的“兩條腿走路”，保持規(guī)模化和效益的同步發(fā)展，注重店面選址、裝修、出樣、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，寧缺勿濫，在店面發(fā)展速度保持高速增長的同時，店面的質(zhì)量卻一直保持穩(wěn)健的增長，其中，蘇寧一直堅持的旗艦店戰(zhàn)略再次收得奇效，單店平均同比增長近100%，對地區(qū)攻略的實施和單店平均產(chǎn)出的提升作出了重大貢獻。
銷售數(shù)字顯示，五一首日蘇寧銷售排名前五的店面分別為南京新街口旗艦店(6000萬)、上海長寧旗艦店(4000多萬)、廣州天河旗艦店(3000萬)、南京山西路旗艦店(2500萬)和北京聯(lián)想橋旗艦店(2400萬)，而據(jù)工廠反饋，蘇寧這五大超級旗艦店也一舉成為整個家電連鎖行業(yè)五一單天的銷售前五強。而蘇寧五一期間全力打造的上海牡丹江路店、杭州武林門店、南昌老福山店、鹽城建軍中路店、太原柳巷北路店、汕頭海霸王店等10家全國第四批3C+旗艦店也全部位列蘇寧銷售排行榜前三十的行列。
蘇寧的旗艦戰(zhàn)略的成功不僅體現(xiàn)在單店絕對銷售額的絕對領(lǐng)先上，還體現(xiàn)在銷售業(yè)績的持續(xù)增長速度上。譬如以每年15億以上的銷售額被譽為“中華第一店”的南京新街口旗艦店，在如此高的基數(shù)上五一期間依然比去年同期增長了50%，再次刷新了其保持的行業(yè)單天單店的銷售紀(jì)錄，并有可能已經(jīng)成為單天單位面積產(chǎn)出的世界紀(jì)錄；最高的增長出現(xiàn)在廣州的天河旗艦店，其從凌晨開始的促銷活動提前激發(fā)了廣州市民的夜間消費熱情，全天近22個小時的大促銷贏得了單店同比增長350%的駭人業(yè)績，超過了天河商圈競爭對手所有店面的銷售總和，成為廣州最核心商圈的絕對領(lǐng)導(dǎo)者；貴陽的噴水池旗艦店五一單天的銷售量(2000萬)甚至超過了當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ秩?家門店的銷售總和，被供應(yīng)商戲稱為貴陽銷售的“噴火池”店。這些均成為蘇寧旗艦店戰(zhàn)略“以一敵十”的最好寫照。
蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明強調(diào)，旗艦店具有主力商圈地理、產(chǎn)品豐富、購物環(huán)境寬敞、一站式購物、促銷資源充足、品牌號召力強、高端新品比例高等方面的全面優(yōu)勢，隨著經(jīng)營時間的增長，其輻射范圍和吸聚效應(yīng)將進一步放大，覆蓋的人口基數(shù)最高可達千萬人，將對區(qū)域內(nèi)的其他類型店面造成極大沖擊，“強者愈強 弱者愈弱”，這一馬太效應(yīng)已經(jīng)在五一黃金周得到了充分驗證，可以說旗艦店戰(zhàn)略提升單店效益是對商家、廠家和消費者三家共贏的最好體現(xiàn)，也是對蘇寧股東權(quán)益的最好回報。因此，蘇寧未來將繼續(xù)堅持“旗艦店戰(zhàn)略”、狠抓單店質(zhì)量的經(jīng)營方針，上海浦東遠(yuǎn)東旗艦店、武漢中南旗艦店等自購旗艦店的計劃已經(jīng)處于全面實施中。
