近來(lái)，在珠江三角洲地區(qū)，數(shù)千家制造型企業(yè)倒閉，涉及制鞋、箱包、包袋、玩具加工、電子加工等勞動(dòng)密集型行業(yè)，而很多沒(méi)有倒閉的企業(yè)紛紛外遷。在這輪制造企業(yè)的倒閉潮中，又以外銷企業(yè)、OEM企業(yè)居多，這些企業(yè)由于注重銷售而不注重營(yíng)銷，如今，隨著一些國(guó)家貿(mào)易保護(hù)的實(shí)施和國(guó)際制造業(yè)向印度、東南亞等國(guó)家的梯次轉(zhuǎn)移，這些外銷型企業(yè)不得不把眼睛向從外轉(zhuǎn)到內(nèi)外兼顧，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
習(xí)慣了定單生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外銷型企業(yè)面對(duì)中國(guó)這個(gè)熟悉又陌生的市場(chǎng)往往陷于另一種競(jìng)爭(zhēng)方式——市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)方式。他們?nèi)狈κ袌?chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌、營(yíng)銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合、商業(yè)模式常常成為外銷型企業(yè)邁不過(guò)的坎，這些坎也正是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵突破口。
外銷企業(yè)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最迫切的是進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，外銷企業(yè)要補(bǔ)的課很多，本文著重闡述外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的兩大關(guān)鍵點(diǎn)——產(chǎn)品創(chuàng)新和創(chuàng)新的路徑。
