而為了實現(xiàn)在小家電上的突破，伊萊克斯精心準備了5年之久。
2003年，在中國市場由盛轉(zhuǎn)衰的伊萊克斯（中國）電器有限公司迎來了一位新總裁——接替劉小明擔任伊萊克斯中國區(qū)總裁職務的英國人白樺志（PeterBirch）?！盁o論現(xiàn)在還是將來，中國都是最大的市場。伊萊克斯要成為領導這個行業(yè)的世界第一品牌，在中國必須成功。”那年的4月11日，在伊萊克斯營銷峰會上，白樺志雄心勃勃。
然而，此時的伊萊克斯在中國市場已連續(xù)虧損，伊萊克斯的品牌價值由高端向中低端滑落，主打產(chǎn)品冰箱的市場份額大幅萎縮。
為了改變這種狀況，使伊萊克斯重新“回歸高端”，白樺志在會上宣布：2003年，伊萊克斯在中國市場的投入將比上一年提高50％，并在上海設立伊萊克斯工業(yè)設計中心，這也是伊萊克斯在亞太地區(qū)惟一的設計中心。
就在這一年，伊萊克斯的小家電業(yè)務從伊萊克斯（中國）公司的家電產(chǎn)品線中剝離了出來，專門成立了伊萊克斯（中國）的小家電部門。1996年就被伊萊克斯派到中國，其間曾擔任伊萊克斯臺灣地區(qū)總經(jīng)理的鄭守倫開始執(zhí)掌伊萊克斯中國地區(qū)的小家電業(yè)務?！白屝〖译姫毩?，是為了使它專心發(fā)展?！编嵤貍惢貞浀?。
從2003年開始，鄭守倫在伊萊克斯小家電中國區(qū)總經(jīng)理的位置上一干就是5年。也就是從這一年起，伊萊克斯小家電從谷底爬升：獨立之初，每100元銷售額竟虧損55元，但到2006年，伊萊克斯小家電已盈虧平衡，去年終于扭虧為盈。
而從2003年1月至今年2月，伊萊克斯大家電中國區(qū)總經(jīng)理已經(jīng)走馬燈似的換了5任，與此同時，伊萊克斯大家電至今仍處于虧損之中。
“隊伍穩(wěn)定是伊萊克斯小家電在中國市場成功的原因之一。”伊萊克斯的一位上?？蜕谈嬖V記者，“伊萊克斯大家電就輸在頻繁換帥，在中國市場的戰(zhàn)略和策略搖擺不定?！?
與伊萊克斯大家電在長沙、杭州有兩個生產(chǎn)基地不同，伊萊克斯小家電在中國至今沒有屬于自己的生產(chǎn)廠?！爸袊鞘澜绻S，我們的投資重點和優(yōu)勢在產(chǎn)品開發(fā)設計，OEM成本更低?！编嵤貍愓f，“但我們在中國有參股的工廠?！?
鄭守倫認為，伊萊克斯小家電業(yè)績能夠穩(wěn)步增長還有一個原因：選對了市場切入點，使產(chǎn)品回歸了高端?！拔覀兊淖畲蟾偁幜κ橇私馐袌?，替消費者著想?！?
盡管伊萊克斯小家電在中國市場快速成長，但據(jù)鄭守倫介紹，它目前的銷售額僅為大家電的五分之一。不過鄭守倫不想在中國擴大生產(chǎn)性投資，“我們希望穩(wěn)健發(fā)展，不追求規(guī)模，那種企圖每年業(yè)績翻兩番、翻三番的做法有很明顯的副作用?！?/P>
