日前，美的憑借無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)，推出了新一代無網(wǎng)豆?jié){機(jī)。無網(wǎng)新一代技術(shù)，主要體現(xiàn)在免泡豆技術(shù)和無網(wǎng)技術(shù)兩項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新。 隨著豆?jié){機(jī)消費(fèi)群體不斷擴(kuò)展，現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)已落后于市場消費(fèi)需求，能否研發(fā)并生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，成為衡量企業(yè)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。而中國家庭要真正實(shí)現(xiàn)豆?jié){機(jī)的普及，企業(yè)仍須從技術(shù)創(chuàng)新出發(fā)，借技術(shù)升級(jí)促豆?jié){機(jī)普及時(shí)代到來?！ ?/P>
專家解讀
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上，廚衛(wèi)、家居、生活類小家電都獲得了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到加強(qiáng)。在品牌建設(shè)上，小家電領(lǐng)域涌現(xiàn)出以TCL、格蘭仕、格力、方太、亞都、九陽、燦坤為代表的一大批知名品牌。在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成了一批專業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷商，并在國美、蘇寧等連鎖賣場體系中占據(jù)了重要比例。
最終，在我國小家電領(lǐng)域涌現(xiàn)出一批杰出代表企業(yè)。他們的發(fā)展路徑和模式，基本上代表了我國小家電企業(yè)今后的發(fā)展方向。對(duì)于他們的研究和分析，將對(duì)其它企業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒價(jià)值。
九陽和亞都這類企業(yè)的發(fā)展路徑就是從小家電起家，找準(zhǔn)了市場中的細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，專門致力于這一領(lǐng)域的精耕細(xì)作，從而建立起了一定的進(jìn)入門檻?；蚴羌夹g(shù)含量、或是市場規(guī)模，或是品牌影響力。最終保證了企業(yè)在這一細(xì)分化的產(chǎn)品領(lǐng)域中的領(lǐng)先優(yōu)勢，不僅可以獲得豐厚的利潤回報(bào)，還可保持一定時(shí)間和空間內(nèi)的優(yōu)勢。
九陽是山東的一家專門致力于豆?jié){機(jī)技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)制造的小家電企業(yè)。多年來，其不斷提升豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)含量和功能，從半自動(dòng)產(chǎn)品到全自動(dòng)產(chǎn)品，從防沸防溢型產(chǎn)品到快速成品型產(chǎn)品，外觀與功能相配套也在不斷提升。同時(shí)，在市場營銷過程中，堅(jiān)持特色化“買贈(zèng)促銷”，將豆?jié){機(jī)與北方盛產(chǎn)的“黃豆、黑豆、紅豆”等制漿原料相結(jié)合，避免了價(jià)格戰(zhàn)，也提升了產(chǎn)品附加值。此外，還在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，編輯了豆?jié){的營養(yǎng)、調(diào)配等書籍進(jìn)行贈(zèng)送，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營銷向文化營銷的拓展。
在國內(nèi)市場上，盡管出現(xiàn)了美的等競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。但是，九陽以產(chǎn)品為核心，通過不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、積極完善售后服務(wù)體系等方式，始終確立了其在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢。近年來，九陽又開始向電磁爐等領(lǐng)域進(jìn)入邁進(jìn)，但短期內(nèi)支撐其發(fā)展的動(dòng)力還自于豆?jié){機(jī)。
毫無疑問，通過豆?jié){機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的市場操作，不僅大大提升了九陽的品牌效應(yīng)，還為其今后進(jìn)入其它領(lǐng)域樹立了“產(chǎn)品穩(wěn)定、信譽(yù)好”形象輻射力。
亞都的發(fā)展則更具代表性。成立于北京的亞都從一開始就定位于科技型企業(yè)，專門致力于空氣凈化器、加濕器的研發(fā)、制造和銷售。但是，由于消費(fèi)理念、認(rèn)知水平的差距，這種高科技的產(chǎn)品在推出之初并不能迅速獲得消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。這并沒有成為亞都放棄這一產(chǎn)品的攔路虎。
以“改善室內(nèi)空氣質(zhì)量、提升生活品質(zhì)”為突破口，亞都先從北京、上海、天津等大型城市開始，一邊推廣空氣凈化器產(chǎn)品和亞都品牌，一邊還要找準(zhǔn)市場定位，宣傳普及預(yù)防室內(nèi)空氣污染的相關(guān)知識(shí)。值得慶幸的是，在許多大中型城市隨著人們生活水平的提升，對(duì)于生活質(zhì)量要求越來越高，對(duì)于能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的亞都凈化器特別關(guān)注。同時(shí)，隨著現(xiàn)代新房裝修被污染的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，又從另一方面撬動(dòng)了亞都的市場商機(jī)。短短幾年時(shí)間，不起眼的“空氣凈化器”讓亞都銷售額突破了4億元，成為小產(chǎn)品中的大企業(yè)。
在亞都快速成長的背后，得益于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的專注，對(duì)技術(shù)的重視。許多人對(duì)于生產(chǎn)空氣凈化器的亞都定位于“科技型企業(yè)”很不理解，一度認(rèn)為這是自我標(biāo)榜的標(biāo)簽。但是，作為從中關(guān)村孕育起來企業(yè)，亞都每年固定將銷售額的5%投入技術(shù)研發(fā)中，從中關(guān)村每年吸收諸多科研成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化。一方面，要進(jìn)行凈化器的技術(shù)提升和升級(jí)，不斷吸引新的技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量；另一方面，還要承擔(dān)起培育市場、提升消費(fèi)認(rèn)知度的責(zé)任。
對(duì)于亞都而言，盡管既要造蛋糕，還要賣蛋糕，卻在無形中樹立起其差異化的競爭力。沒有來自對(duì)手的挑戰(zhàn)和擠壓，還能獲得相對(duì)穩(wěn)定的市場增長空間和利潤回報(bào)，最終將推動(dòng)亞都在新一輪的市場競爭中獲得可持續(xù)發(fā)展力。
對(duì)此，亞都首席執(zhí)行官文輝指出，亞都的目標(biāo)就是要打造百年高科技企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，獲得發(fā)展動(dòng)力。日前。亞都成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商，這將亞都的發(fā)展置于全球化舞臺(tái)上，獲得廣闊空間。
不難看出，這些企業(yè)在發(fā)展之初就確立了重點(diǎn)產(chǎn)品，并圍繞這一產(chǎn)品展開了專業(yè)化運(yùn)作。而在這些重點(diǎn)產(chǎn)品上，企業(yè)或多或少都掌握了核心技術(shù)為代表的競爭優(yōu)勢，這樣才能保證企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的成長動(dòng)力。對(duì)于國內(nèi)其它小家電企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)注意在短期內(nèi)應(yīng)集中優(yōu)勢資源進(jìn)行重點(diǎn)突破，這樣才會(huì)獲得滿意的回報(bào)，不能盲目求大求全。
