民企運(yùn)營(yíng)最長(zhǎng)中歐班列線路、中國(guó)第三大國(guó)際性展會(huì)落戶……義烏開放的“肚量”驚人氣魄傲人
2000年,新光集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光到香港參加亞洲珠寶展,雖然拿了許多訂單,但是不少外商居然不知道義烏?！拔覀兙陀脠A規(guī)在地圖上畫,讓他們知道,義烏距離上海只有6小時(shí)車程?！边@件事,周曉光至今耿耿于懷。
新華每日電訊記者在義烏采訪時(shí)也聽到一個(gè)版本:一名長(zhǎng)期在上海做貿(mào)易的外商,無(wú)意中在商品包裝紙中發(fā)現(xiàn)了一張義烏的報(bào)紙,才知道義烏小商品市場(chǎng)。
隨著中國(guó)加入WTO,義烏小商品市場(chǎng)再次轉(zhuǎn)向。2002年10月,義烏國(guó)際商貿(mào)城一期投入營(yíng)運(yùn)。這是義烏的第六代市場(chǎng),也是順應(yīng)國(guó)際化趨勢(shì)興起的現(xiàn)代化市場(chǎng)。截至目前,來(lái)自義烏的小商品已輻射全球219個(gè)國(guó)家和地區(qū),出口額占浙江全省八分之一,跨境電商零售額占全省二分之一,全國(guó)四分之三的外商投資合伙企業(yè)在義烏注冊(cè)。
7月13日,李克強(qiáng)總理主持國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定,在北京等22個(gè)城市新設(shè)一批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū),其中,義烏是唯一的縣級(jí)市。
客戶扛著現(xiàn)金“搶”貨
1988年,義烏撤縣設(shè)市。這一年,15歲的劉萍娟開始在市場(chǎng)賣鎖。這個(gè)四口之家是義烏家庭經(jīng)營(yíng)的典型——父親負(fù)責(zé)采購(gòu),女兒負(fù)責(zé)銷售,兒子負(fù)責(zé)運(yùn)輸,母親負(fù)責(zé)倉(cāng)管。
“我們一家人非常齊心,到了1994年,基本‘壟斷’了整個(gè)市場(chǎng)的鎖具銷售。”劉萍娟自豪地說(shuō)。
皮膚白皙,嘴巴又甜的劉萍娟,總能吸引一批客戶在檔口排隊(duì)。當(dāng)時(shí)最大的客戶是做邊貿(mào)的新疆人,有的直接扛著一袋現(xiàn)金來(lái)到倉(cāng)庫(kù),把連同廢鎖在內(nèi)的鎖具全部買走。劉萍娟說(shuō),在當(dāng)時(shí)的義烏市場(chǎng),只要能搶到貨就能賺錢。
“20世紀(jì)90年代早期,雖然提出了‘義烏商品走向世界’的口號(hào),但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都做不過(guò)來(lái)。”原商城集團(tuán)董事長(zhǎng)何樟興接受媒體采訪時(shí)說(shuō),烏魯木齊、黑龍江和廣西等邊境地區(qū)的分市場(chǎng),吸引了很多從事邊貿(mào)的外商,但是當(dāng)他們得知其購(gòu)買的商品大多來(lái)自義烏,且在義烏選擇余地更大,就陸續(xù)來(lái)義烏采購(gòu)。
義烏市副市長(zhǎng)施文臻認(rèn)為,義烏市場(chǎng)國(guó)際化,最早的推動(dòng)者和受益者是華僑華商,“20世紀(jì)90年代中后期,華僑華商到義烏,生意非常好做。我記得有位華僑曾說(shuō),在義烏做一個(gè)月貿(mào)易,比在歐洲做20年賺得還多?！?/P>
2001年12月,我國(guó)正式加入WTO。此前的10月份,義烏國(guó)際商貿(mào)城一期工程動(dòng)工興建,一年后投入運(yùn)營(yíng),以全新的市場(chǎng)環(huán)境迎接各國(guó)客商。
同樣在2002年,舉辦了7年之久的義烏小商品博覽會(huì),正式更名為義烏國(guó)際小商品博覽會(huì),且升格為國(guó)家級(jí)國(guó)際性展會(huì)。
2005年,義烏國(guó)際貿(mào)易額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易額,標(biāo)志著義烏市場(chǎng)從以內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)向外貿(mào)為主。目前義烏市場(chǎng)的外向度已經(jīng)超過(guò)65%。
民企打通最長(zhǎng)中歐班列路線
“義新歐”中歐班列,被稱為亞歐大陸互聯(lián)互通的重要橋梁和“一帶一路”建設(shè)的早期成果,也是目前所有中歐班列中,唯一由民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的班列。這趟班列的運(yùn)行,讓義烏與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易量迅速增長(zhǎng)。
2017年,49列“義新歐”回程班列共帶回3670個(gè)標(biāo)箱,同比激增822%。同樣在2017年,義烏市場(chǎng)出口額增長(zhǎng)超過(guò)4%,進(jìn)口額增長(zhǎng)則超過(guò)了25%。
“義新歐”既是義烏對(duì)外開放“無(wú)中生有”的典型案例,也是義烏新一代商人的夢(mèng)想延續(xù)。
2013年,習(xí)近平主席先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議。
“這消息讓我興奮不已,想不到我的事業(yè)竟然能與國(guó)家大戰(zhàn)略聯(lián)系在一起?！绷x烏天盟實(shí)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)馮旭斌接受采訪時(shí)曾表示。
2014年11月18日,滿載82個(gè)集裝箱標(biāo)箱小商品的“義新歐”中歐班列從義烏始發(fā),經(jīng)新疆進(jìn)入哈薩克斯坦,再經(jīng)俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國(guó)、法國(guó),最后到達(dá)西班牙首都馬德里。全長(zhǎng)13000多公里,運(yùn)行時(shí)間約21天,幾乎橫貫整個(gè)歐洲,是目前所有中歐班列線路中最長(zhǎng)的一條。
在此之前,這家來(lái)自義烏的民營(yíng)企業(yè),突破層層體制障礙,歷時(shí)33個(gè)月走完全部審批程序。2013年4月,首趟從義烏出發(fā)直達(dá)中亞的班列開通。
值得一提的是,義烏聯(lián)托運(yùn)行業(yè)的老人、現(xiàn)任聯(lián)托運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶洪,也把孩子送上了物流之路。不過(guò),年輕人沒有走父輩的老路,而是常駐捷克,為行駛在“一帶一路”上的“義新歐”中歐班列服務(wù)。
陸上開放的義烏,同樣謀求向海而生。通過(guò)對(duì)接浙江省“十三五”時(shí)期重大戰(zhàn)略平臺(tái)——義甬舟開放大通道,接入以寧波舟山港、義烏陸港、甬金高速、金甬舟鐵路為支撐,集江、海、河、鐵路、公路、航空六位一體的立體聯(lián)運(yùn)綜合樞紐,助力義烏構(gòu)建更大的對(duì)外開放格局。
各類展會(huì)是義烏小商品市場(chǎng)走向世界的另一只推手。2000年,周曉光帶著產(chǎn)品去香港參加亞洲珠寶展,帶去的30多位員工,只有兩人會(huì)講英語(yǔ)。這次展會(huì)一共接了六七十個(gè)外貿(mào)訂單,但很多外商居然不知道義烏這個(gè)地方。
如今,每年上百個(gè)大小展會(huì),就在周曉光的“主場(chǎng)”舉行。其中,義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)、義烏電子商務(wù)博覽會(huì),已成為展會(huì)中的品牌項(xiàng)目。尤其是義烏國(guó)際小商品博覽會(huì),是僅次于廣交會(huì)和華東進(jìn)出口商品交易會(huì)的中國(guó)第三大國(guó)際性展會(huì)。
德國(guó)廠家給義烏貼牌代工
2000年,剛剛大學(xué)畢業(yè)的洪麗莉,就和丈夫創(chuàng)辦了寶娜斯襪業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展,寶娜斯躋身國(guó)內(nèi)“四大襪企”之列,半數(shù)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。
“2003年前后,能感覺到義烏外貿(mào)發(fā)展迅猛,但在那個(gè)時(shí)候,我真不知道怎么做外貿(mào)。”她回憶說(shuō),很多客戶跑到她家里,信誓旦旦地說(shuō),現(xiàn)在做生意就要做出口。
被客戶帶上“道”的洪麗莉,因?yàn)橐粫r(shí)找不到報(bào)關(guān)員,索性自己考了報(bào)關(guān)證；因?yàn)樽鲑~要會(huì)計(jì)簽字,又親自考了會(huì)計(jì)證；近幾年流行“微營(yíng)銷”,這位喜歡親力親為的女企業(yè)家,又開始頻繁在朋友圈推銷最新款的襪子。
在義烏電商圈,很多人把義烏工商學(xué)院的賈少華老師,稱為電商“教父”。但是,當(dāng)“教父”勸說(shuō)在市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)寵物用品的親戚開網(wǎng)店時(shí),卻被對(duì)方懟了回來(lái):“生意從沒像現(xiàn)在這么好過(guò),來(lái)自利比亞的鳥籠單子一批接著一批?！?/P>
賈少華有些疑惑,利比亞人這么會(huì)享受生活?動(dòng)蕩還沒結(jié)束就開始養(yǎng)鳥?后來(lái)一問才明白,戰(zhàn)亂炸毀了雞舍,當(dāng)?shù)赜钟辛?xí)慣,雞不能散養(yǎng),于是大量采購(gòu)鳥籠用來(lái)養(yǎng)雞。
行走在義烏,能感受到小商品被大市場(chǎng)推著走向世界的腳步,也能感知“世界超市”適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的迫切心情。
吉茂科技是一家跨境電商公司,被義烏的電商環(huán)境吸引,創(chuàng)始人賈才民2010年就來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)。臨近晚餐時(shí)間,公共辦公區(qū)內(nèi),7個(gè)語(yǔ)種的員工,正在挑戰(zhàn)時(shí)差帶來(lái)的疲勞。這是義烏“買全球賣全球”的一個(gè)縮影。
在不久前結(jié)束的2018中國(guó)義烏進(jìn)口商品博覽會(huì)上,來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的參展商,集中展示了工藝禮品、日用家居、母嬰保健等10萬(wàn)余種境外日用消費(fèi)品。
走進(jìn)義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)的進(jìn)口商品館,就像進(jìn)入了一個(gè)小型博覽會(huì),來(lái)自亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的4.5萬(wàn)余種特色商品匯聚于此。
王東的廚具商店就在進(jìn)口商品館,270多平方米的店鋪內(nèi),擺滿了來(lái)自德國(guó)的品牌廚具。
2008年,在德國(guó)經(jīng)營(yíng)義烏小商品的王東,也被義烏鼓勵(lì)進(jìn)口的政策吸引,回義烏老家發(fā)展,還帶回了德國(guó)品牌廚具。“10年前,中國(guó)老百姓對(duì)德國(guó)廚具的認(rèn)知度不夠,這幾年變化很大,德國(guó)廚具的品質(zhì)已經(jīng)被廣泛認(rèn)可?！蓖鯑|說(shuō)。
意識(shí)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求變化的王東,改變?cè)瓉?lái)只給國(guó)外品牌做分銷的經(jīng)營(yíng)模式,在德國(guó)注冊(cè)了一個(gè)名為“女廚師”的鍋具品牌,并利用德國(guó)技術(shù)和工藝制造?！霸瓉?lái)我們給德國(guó)產(chǎn)品貼牌代工,現(xiàn)在讓德國(guó)廠家給我們貼牌代工?！蓖鯑|說(shuō),一模一樣的鍋具,因?yàn)槠放坪弯N售渠道掌握在自己手中,每口鍋的售價(jià)能降低400多元。
來(lái)自市場(chǎng)最前沿的變化,并非王東一家。在義烏,越來(lái)越多的商戶,在擴(kuò)大進(jìn)口優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí),通過(guò)轉(zhuǎn)換商業(yè)模式,提升本土商品的品質(zhì)。
23年前,劉萍娟從賣鎖具轉(zhuǎn)為賣廚具,通過(guò)代理雙立人、樂扣樂扣等國(guó)外品牌,賺到了豐厚利潤(rùn),也賺到了市場(chǎng)啟示。2017年,劉萍娟倡導(dǎo)成立了義烏國(guó)際品牌聯(lián)盟,目前有58位成員,分別來(lái)自58個(gè)不同的產(chǎn)品領(lǐng)域,既避免了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),又能實(shí)現(xiàn)客戶和管理資源共享。借助品牌聯(lián)盟的力量,2017年,劉萍娟自有品牌“創(chuàng)藝廚具”的銷售額,同比增加30%。
劉萍娟說(shuō),希望義烏眾多的小商品品牌,能在國(guó)際市場(chǎng)越走越遠(yuǎn)。（記者 劉荒、黃海波、李坤晟）
